Руководитель отдела продаж Малого и Среднего бизнеса

04 Ноября

Партнерские Вакансии

Компания "Почта России"

Обязанности:

• Осуществление общего руководства и контроля деятельности работников отдела
• Обеспечение выполнения плана продаж услуг по направлению деятельности Блока по коммерческой деятельности (далее – Услуги) клиентам малого и среднего бизнеса (далее - Клиенты), организация и координация продаж по Дальнему Востоку
• Обеспечивать выполнение планов по выручке и показателей эффективности от продаж Услуг Клиентам
• Формирование и анализ воронки продаж Услуг по сегменту малого и среднего бизнеса
• Анализ рыночной ситуации и конкурентной среды по направлению деятельности отдела
• Формирование, поддержание в актуальном состоянии и развитие клиентской базы (в том числе в системе CRM), базы действующих и потенциальных Клиентов, категоризацию Клиентов по выручке и отраслям
• Распределение Клиентов и коммерческих территорий между работниками отдела
• Выполнение целевых показателей по планам встреч и телефонных переговоров с Клиентами, формированию коммерческих предложений, подписанию контрактов, планам коммуникаций с Клиентами и иным активностям
• Внедрение и контроль за реализацией утвержденных моделей продаж, стандартов работы, новых инструментов, пилотных проектов и комплекса маркетинговых мероприятий
• Организовывать и контролировать формирование коммерческих предложений, согласование и подписание договора, запуск Клиентов
• Обеспечивать развитие клиента и кросс-продажи

Требования:

• опыт управления продажами
• должен знать:
  бизнес-процессы, связанные с заключением договоров, согласованием внесения изменений в договоры;
• проведения переговоров; деловая переписка;
• координации и взаимодействия с профильными, смежными и структурными подразделениями Предприятия/Филиала.
• Умение создать команду и обеспечивать ее эффективную работу; стремление к лидерству; коммуникабельность; инициативность; оперативность; ориентированность на результат; способность управлять рабочим временем

Условия:

• Работа в крупной, стабильной компании на этапе ее глобальной трансформации;
• Оформление в соответствии с законодательством РФ (официальное трудоустройство и «вся белая» заработная плата);
• Социальные гарантии и льготы (на Предприятии функционирует профсоюз, проводится организация культурного досуга работников, действует коллективный договор);
• График работы 5/2
• Работа в профессиональном коллективе единомышленников;
• Интересные, масштабные и амбициозные задачи и проекты;
• Перспективы карьерного и профессионального роста;
• Оклад+ квартальное премирование