Медицинский представитель

Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
Координирует и контролирует деятельность по сбыту продукции.
Распределяет территории между торговыми представителями.
Ставит четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам филиала / представительства.
Контролирует выполнение торговыми представителями, мерчендайзерами поставленных задач.
Контролирую работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
Контролирую изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
Рассматриваю просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах.
Анализирую и контролирует дебиторскую задолженность команды.
Разрабатываю и внедряю мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.
Контролирую погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных.
Обучаю торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
Даю оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.
Провожу тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
Несу ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
На территории Приморского края в подчинении 7 человек,
1 Торговый представитель г. Уссурийск
1 Торговый представитель г. Артем
1 Торговый представитель г. Находка
3 Торговых представителя г. Владивосток
1 Мерчендайзер

Разработка стратегии и тактики продаж компании на региональном рынке.
• Обеспечение качественного и количественного развития клиентской базы.
• Ввод новых продуктов в ассортиментную матрицу. Заключение договоров с клиентами и обеспечение реализации договоренностей. Контроль дебиторской задолженности.
• Выполнение плана продаж по территориям ответственности.
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий с аптечными сетями.
• Аналитика, комплексная оценка каналов продаж и динамики оборачиваемости продукции по клиентам.
• Обеспечение целевых показателей по индексу дистрибьюции.
• Распределение плана территории по клиентам.
• Ответственность за распределение и рентабельность инвестиций по территориям ответственности.
• Прогнозирование продаж по территориям и продуктам.
• Обеспечение и поддержка оптимального товарного запаса.
• Мониторинг и регулирование реализации ценовой политики клиентами.

• Продвижение лекарственных препаратов компании на фармацевтическом рынке.
• Направления: RX
• Развитие территории и подключение новых клиентов на закреплённой территории
• Увеличение объема продаж в ЛПУ, аптеках (индивидуальные визиты, проведение презентаций и круглых столов)
• Презентации и консультации по продукту, участие в фармацевтических, медицинских выставках и конференциях.
• Сбор информации по закрепленным точкам для отдела маркетинга и других подразделений компании