Региональный менеджер

Описание

[pict001.jpg]
Гаврилов Павел Яковлевич
Мужчина, 44 года, родился 13 июля 1976
+7 (914) 7059570
gavrilovpy15@gmail.com — предпочитаемый способ связи
Skype: gavrilovpy
Проживает: Владивосток
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду: Москва, Новосибирск, Хабаровск, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Региональный менеджер по продажам
Информационные технологии, интернет, телеком
• Консалтинг, Аутсорсинг
• Продажи
• Маркетинг
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы —18 лет 7 месяцев
Октябрь 2019 — настоящее время
ООО «Торговый Дом РусАлко»
rusalco.su
Продукты питания
• Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Региональный менеджер ДВФО (Хабаровский край, Приморский край,
Сахалинская область, Магаданская область, Камчатский край, Якутия,
Амурская область)
Участвовал в стартапе компании, и выводе ее на рынок ДВФО.
Выявил потенциальных дистрибьюторов, провел переговоры с собственниками
и руководителями компаний, создал дистрибьюторский пул.
Провожу переговоры с руководством локальных сетей, с 4 ЛС заключил
прямой договор на поставку продукции.
Провожу анализ продаж, конкурентной среды с целю оценки текущей
деятельности, планирую и формирую стратегию управления продажами в
регионе, поддержание и развитие клиентской базы.
Планирую проведение промо-мероприятий, презентаций и консультаций по
продукции компании.
Вывел на рынок региона новинки компании в сегменте крепкий алкоголь:
коньяк, водка.
Работа с дебиторской задолженностью, веду контроль финансовой
дисциплины партнеров региона, поступление платежей, оценка текущей
финансовой надежности.
Достижения:
Создал дистрибьюторский пул из 16 компаний, и 4 локальных сетей с
прямым контрактом
Вывел на рынок новинки компании
Коньяк «Дубовый Бочонок», продажи с августа 2020 – 5280 дал
Водка «Сучки», продажи с октября 2020 – 980 дал
Водка Росспиртпром коллекционная, продажи с ноября 2020 – 5000 дал
Винной ассортимент (портвейн Лордвин, Старый Боцман, настойка Русская
мозаика, вино Осень) – продажи за 2020 год – 110 000 дал
Январь 2016 — Октябрь 2019
ООО "Объединенные Пензенские Водочные Заводы" компания входит в ТОП 10
производителей алкогольной продукции, является официальным
производителем и поставщиком продукции Немирофф в России.
rupeppers.ru
Продукты питания
• Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Региональный менеджер по продажам ДВФО (Хабаровский край, Приморский
край, Сахалинская область, Магаданская область, Амурская область,
Камчатский край, Якутия)
Построение бизнеса компании на территории ДВФО с ноля.
Создал региональный торговый отдел из территориальных представителей,
разработал и внедрил в их работы плановые показатели, систему мотивации
и оценку деятельности.
Выявил потенциальных партнеров, подключил к работе, закрыл
дистрибьюторской сетью всю территорий входящих в федеральные округа.
Перевел ряд дистрибьюторов к категории эксклюзивных, на их базе
сформировал ЭТК.
Вывод на рынок и продвижение новых продуктов, ввод в портфель
дистрибьютора, построение дистрибуции через ЭТК и команды общего
прайса.
Составление предложений и проведение переговоров с представителями
локальных сетей, ввод продукции в их матрицу, увеличение доли полки,
проведение ТМА.
Контроль своевременных финансовых поступлений от партнеров за
поставленную продукцию.
Проведение переговоров с собственниками и руководителями
дистрибьюторских компаний, решение вопрос направленных на расширение
продаж, развитие всех каналов сбыта.
Разработка, внедрение и контроль маркетинговой активности на
территории.
Достижения:
Подключил к работе 18 дистрибьюторов, их доля в обороте компании 30%,
на базе двух создал ЭТК - 10 ТП.
Построил дистрибуцию по продукции Немирофф 85% по региону, дистрибуция
в локальных сетях 95%, вывел на рынок новинку компании вино Крымская
Аэлита, построил по ней дистрибуцию 95%.
Вывел на рынок слабоалкогольную продукцию Маккалестер, Голжен Джокер,
лимонад Гадкий Я.
Февраль 2012 — Декабрь 2015
3 года 11 месяцев
ООО "Торговый Дом Немирофф" производитель продукции Немирофф
nemiroff.vodka
Продукты питания
• Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Региональный менеджер ДВФО (Хабаровский край, Приморский край,
Сахалинская область, Магаданская область, Камчатский край, Якутия,
Амурская область)
Выполнение плановых показателей sel-in, sel-out, на рынке ДВФО.
Создал эффективную дистрибьюторскую сеть,
Сформировал региональный отдел продаж из территориальных менеджеров,
ЭТК, мерчандайзеров.
Разрабатывал стратегию сбыта по территории и каналам.
Отслеживал финансово-хозяйственную деятельность дистрибьюторских
компаний на рынке региона.
Разрабатывал, контролировал KPI территориальных менеджеров, ЭТК и
торговых представителей дистрибьютора.
Проводил переговоры с ключевыми клиентами с целью: расширения
ассортимента, соблюдения рекомендованной наценки, выполнение плановых
показателей.
Планировал и организовывал маркетинговую активность.
Контролировал своевременный возврат дебиторской задолженности от
дистрибьютора
Достижения
Сформировал региональный отдел продаж 2 территориальных менеджера, ЭТК
- 12 ТП, 3 - мерчандайзера.
Выполнял планы продаж
2013 год - 103%
2014 год - 105%
2015 год - 101%
Дистрибуция в сетевом канале - 99%
Июнь 2009 — Февраль 2012
2 года 9 месяцев
ООО "Торговый Дом Немирофф" производитель продукции Немирофф
nemiroff.vodka
Продукты питания
• Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Территориальный менеджер по Приморскому Краю
Выполнял плановые показатели по отгрузкам и вторичным продажам,
территория Приморский Край.
Контролировал своевременный возврат дебиторской задолженности.
Проводил переговоры с руководством дистрибьютора по: расширению
ассортимента, увеличению АКБ, соблюдению рекомендованной наценки.
Проводил совместные визиты, собрания, тренинги по продукту и технике
продаж, для торговых представителей дистрибьютора.
Проводил переговоры с ЛПР торговых сетей: ввод новых позиций в матрицу,
листинг, размещение ДМП, проведение маркетинговой активности.
Вел разработку и внедрение мероприятий направленных на увеличение
объема продаж
Проводил тренинги по продукту и собрания с ТП дистрибьютора, совместные
визиты, аудит розницы края.
Достижения
Вывел контракт в ТОП 5 в портфеле дистрибьютора,
Ввел продукцию в локальные сети края.
Выполнение плана
2010 год - 108%
2011 год - 105%
2012 год - 112%
По итогам работы получил должность Регионального Менеджера ДВФО.
Октябрь 2007 — Июль 2009
1 год 10 месяцев
ОАО «Вимм – Билль – Данн Напитки» направление напитки
wbd.ru
Продукты питания
• Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Супервайзер торговых представителей
Отвечал за работу в каналах сети, ОПТ, horeka.
Выполнял планы продаж по объему и ассортименту.
Решал кадровые вопросы, прием, перемещение и увольнение торговых
представителей.
Планировал, организовывал и контролировал рабочую деятельность торговых
представителей.
Проводил собрания с торговыми представителями.
Обучал и профессионально развивал своих подчиненных (тренинги,
коучинги, совместные визиты).
Проводил переговоры с ключевыми клиентами и представителями
дистрибьютора.
Мотивировал торговых представителей, на выполнение поставленных задач.
Достижения
Сформировал торговую команду 5 ТП, 2 мерчандайзера.
Достиг доли полки в сетевом канале 45%
Выполнял план продаж на 100%
Ноябрь 2004 — Октябрь 2007
3 года
ООО "Дистрибьюторская компания Стимул" табачное направление
эксклюзивный дистрибьютор компании «JTI»
stml.ru
Товары народного потребления (непищевые)
• Табак (продвижение, оптовая торговля)
Супервайзер отдела продаж
Выполнял планы продаж по табачной продукции и сопутствующей продукции:
спички, зажигалки.
Планировал, организовывал и контролировал рабочую деятельность торговых
представителей.
Проводил совместные полевые визиты с торговыми представителями, с целью
обучения, анализа и контроля работы.
Проводил собрания с торговыми представителями
Решал кадровые вопросы: поиск кандидатов на должность торгового
представителя, проведение собеседования.
Отвечал за расчет рентабельности отдела, бюджета на следующий месяц,
начисление заработной платы торговым представителям
Отвечал за предоставления отчетности для руководства компании.
Достижения
Сформировал торговую команду 7 ТП.
Развил продажи на отдаленной территории, п. Славянка Приморского края
сформировал АКБ, достиг дистрибуции 85%, нашел, обучил и передал АКБ ТП
постоянно находящемуся на данной территории.
Был лидером в продаже сопутствующей продукции.
Как лидер продаж и эффективный менеджер ввел работу с ключевыми
клиентами.
Октябрь 2002 — Октябрь 2004
2 года 1 месяц
ООО "Дистрибьюторская компания Стимул" табачное направление
эксклюзивный дистрибьютор компании «JTI»
stml.ru
Товары народного потребления (непищевые)
• Табак (продвижение, оптовая торговля)
Эксклюзивный торговый представитель
Выполнение плана продаж по табачному и сопутствующему ассортименту.
Построение нумерической дистрибьюции в торговых точках. Вел карточки
клиентов.
Проводил перевод розничных торговых точек с работы общего прайса, на
работу с ЭТК.
Разрабатывал маршруты, создавал АКБ, частоту посещений, выводил
маршруты на товарооборот обеспечивающий рентабельность, передавал их
новым торговым представителям, занимался наставничеством.
Достижения:
По итогам работы занял должность Супервайзера торговых представителей.
Образование
Высшее
2006 Владивостокский Государственный Университет Экономики и Сервиса.
Маркетинга и коммерции, Маркетинг
1994 Владивостокский Судостроительный Техникум
Судовые машины и механизмы, Судомеханик
Повышение квалификации, курсы
2015 Тренинг "Рост во время кризиса"
ТД Немирофф
2014 Семинар «Развитие менеджерских компетенций
ТД Немирофф, сертификат
2013 Тренинг «Постановка целей и задач»
ТД Немирофф, сертификат
Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — A2 — Элементарный
Навыки Работоспособность FMCG Продажи Управление продажами
Активные продажи Ведение переговоров Развитие продаж
Управление персоналом Планирование продаж Развитие дистрибуции
Обучение персонала Поиск и привлечение клиентов Проведение презентаций
Управление командой Организаторские навыки Подбор персонала
Работа в команде Деловая коммуникация
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
Дополнительная информация
Рекомендации ООО "ТД Русалко"
Истомин Алексей Дмитриевич (Дивизиональный менеджер )
ООО "Объединенные Пензенские Водочные Заводы"
Шведов Андрей Валерьевич (Директор по продажам )
Обо мне Я очень энергичный и работоспособный человек, в работе общаюсь
с большим количеством людей: переговоры на уровне первых лиц компаний,
сетевых клиентов, проведение собраний торговых команд..
Мне легко налаживать контакты с незнакомыми людьми, я умею
разговаривать с клиентами на языке цифр, выгод и решения проблем.
Увлечения
Фитнес, коньки, горные лыжи, дайвинг, SUP (Standup paddleboarding —
гребля на доске стоя), пешие походы на горные вершины, мне нравится
активный отдых в котором необходимо развивать себя, ставить перед собой
новые цели и достигать их.
Так же занимаюсь изучением английского языка.