Руководитель интернет-проектов

Запуск сайта для оптовых продаж за год от создания логотипа до релиза https://instock-dv.ru/
Через 3 месяца после тестового запуска, оборот продаж проходящих через сайт имел уже числа с 7-ю нулями.
✔️ Создание дизайна и концепции сайта
✔️ Организация работы команды разработчиков и дизайнеров (6 человек)
✔️ Составление тех. заданий, спецификаций на разработку сайта и деловой документации
✔️ Контроль и поддержка работоспособности интеграции сервисов со сторонними системами, в том числе с программой 1С (API)
✔️ Наполнение и модерация WEB- сайта
✔️ Декомпозиция задач, внедрение философии Agile и Scrum, после долгой работы по waterfall
✔️ Внедрение метрик для оценки эффективности работы сайта.
✔️ Анализ и прогнозирование целевой аудитории, сбор и обработка данных для увеличения воронки продаж.
✔️ Генерация отчетов и анализ продаж для дальнейшего планирования стратегий продвижения.
✔️ Организация работы курьеров и операторов
✔️ Контроль качества обслуживания клиентов
✔️ Создание логистики для улучшения сервиса для клиентов
✔️ Презентация сайта сотрудникам компании, текущим клиентам, генерация уникальных лидов

✔️ Аналитика и еженедельный анализ продаж,в том числе Yandex метрики и Google аналитика.
✔️ Управление товарными запасами, формирование заказов и контроль их прихода
✔️ Контроль формирования заказов и их отгрузки,
✔️ Ценообразование,
✔️ Формирование карточек товара на английском языке,
✔️ Взаимодействие с дизайнерами по созданию каточек продукта и улучшенного контента для листинга товара,
✔️ Организация мероприятий по продвижению товарной категории,
✔️ Изучение конкурентной среды,
✔️ Работа с рекламациями.

✔️ Анализ рынка по данному направлению (ЦА, конкуренты, тренды, каналы сбыта, предложения производителей по цене и ассортименту);
✔️ Формирование ассортиментной матрицы;
✔️ Анализ будущих продаж, ценообразование;
✔️ Анализ продаж ( соблюдение маржинальности);
✔️ Работа с оборачиваемостью (вывод неликвидного товара, инициация сбытового товара);
✔️ Увеличение прибыли и уменьшение товарных остатков компании.
✔️ Работа с маркетинговыми и внутренними инструментами площадки/ анализ доходности от РК/ прогнозирование прибыльности;
✔️ Анализ складского остатка, внесение предложений по его оптимизации с целью достижения показателей экономической эффективности установленных Компанией.
✔️ Поиск ассортимента исходя из потребности категории.
✔️ Анализ и проработка входящих коммерческих предложений
✔️ Сравнение и выбор поставщиков на основе наилучшего предложения по качеству поставляемой продукции, надёжности поставок и предлагаемых коммерческих условий
✔️ Организация и проведение переговорных кампаний, посещение выставок
✔️ Проведение регулярных переговоров с поставщиками, согласование и заключение договоров с поставщиками
✔️ Оценка доходности сотрудничества с поставщиками по ключевым экономическим показателям.

✔️ Формирование ассортиментной матрицы,
✔️ Аналитика продаж (выручки, маржинальной прибыли, наценки, рентабельности и оборачиваемости),
✔️ Анализ рынка и каналов продаж,
✔️ Формирование прогноза продаж / закупа,поддержание товарного запаса на оптимальном уровне (взаимодействие с отделом логистики),
✔️ Анализ(АВС/XYZ )ассортимента;
✔️ Разработка комплекса мер для снижения неликвидных и слабо оборачиваемых товаров,
✔️ Формирование заказов поставщикам и контроль их отгрузки,
✔️ Ведение переговоров с поставщиками и партнерами на уровне первых лиц,
✔️ Работа с каталогами запасных частей,анализ кроссов, заполнение базы OEM-номеров,
✔️ Расширение матрицы товаров и поиск "компенсаторных" поставщиков на дефицитные группы.
✔️ Ценообразование,
✔️ Работа с рекламациями,
✔️ Посещение ТТ совместно с сотрудниками отдела продаж.
✔️ Создание и согласование промо акций для ТТ

✔️ Выявление причин роста и падения категорий, рекомендации по повышению оборота исходя из факторного анализа;
✔️ Анализ данных, сводные таблицы, предложения по внедрению отчетов,
✔️ Анализ ценовой политике по отношению к конкурентам,
«Владивосток»:
✔️ Конкурентный анализ (мониторинг цен, ассортимента, качественных характеристик деятельности конкурентов),
✔️ Разработка производственных процессов
✔️ Создание мультикатегорирования на сайте (разработка)
✔️ Создание обучающих материалов, презентаций,
✔️ Прочая аналитическая работа при работе с сайтом (выявление узких мест, предложения по увеличению продаж, выявления нарушений правил работе на сайте, работа с тепловыми картами)

Позиционирование бренда:
✔️ Реализация маркетинговых программ с целью выполнения продаж по своему продуктовому направлению в России и стран СНГ,
✔️ Разработка и реализация работ по выводу на рынок новых продуктов. Курирование полного цикла продукта,
✔️ Курирование существующих продуктов (полный цикл),
✔️ Разработка и реализация программ продвижения, ценовой политики по своему направлению,
✔️ Участие в переговорах с розницей. Согласование маркетинговых мероприятий в торговых сетях совместно с группой торгового маркетинга.
✔️ Подготовка информационных материалов для проведения промо мероприятий, семинаров для отделов продаж, обучение сотрудников компаний контрагентов, подготовка статей для размещения на сайт компании и в СМИ,
✔️ Взаимодействие с отделом маркетинга по вопросам анализа рынка и реализации рекламной кампании (проведение анкетирования,подготовка и написание материалов для каталогов и брендбуков, обучающих материалов и презентаций для внутреннего пользования и для клиентов компании);
✔️ Отслеживание качества выпускаемой продукции (определение причин поступления рекламаций по продуктам своего направления)
✔️ Взаимодействие с иностранными производителями по вопросам качества,ценообразования, единой маркетинговой политики, получения дистрибуции,ввода новых товаров и пр.,
✔️ Проведение переговоров на уровне первых лиц в том числе при участием первых лиц иностранных компаний.