Региональный представитель / Территориальный менеджер

Для компании мною собраны заявки от заказчиков на поставку оборудования на сумму более 1,7 млд. руб. Развивал продажи и маркетинговое продвижение компании на территории ДВФО с нуля. Осуществил взаимодействие с более 400 организациями.
Компания является разработчиком проектных и технологических решений, системным интегратором и поставщиком оборудования для телерадиовещания и кинопроизводства, Разработка проектной документации, поставка, монтаж мультимедийного и театрального оборудования для досугово-культурных учреждений (театров, ДК, учебных, спортивных учреждений), Разработка и поставка решений для федеральных и муниципальных структур систем видеоконференцсвязи. Оснащение учебных учреждений мультимедийным, фото, кино, теле, видео -оборудованием. Участие в нац. проектах "Культура", "Образование",...
Осуществлял командировки, встречи с руководителями федеральных и муниципальных структур (министерства строительства,цифрового развития, образования, культуры, спорта; дирекциями и управлениями по развитию территорий, управлениями архитектуры и градостроительства; службами и дирекциями строительства; департаментами образования и науки,...администрациями городов и районов,...), так и с их подведомственными учреждениями - руководителями театров, ДК, филармоний, стадионов, арен, спортшкол, центров детского творчества, телерадиокомпаний,....).
Уровень ЛПР и ЛВР с которыми встречался: Министр образования Камчатского края, зам.министра цифрового развития Камчатского края, Министр культуры Камчатского края, Министр строительства и жилищной политики Камчатского края, зам. министра Минсельхозпрома Камчатского края, Мин. культуры и арх дела Сахалинск. области, Зам. Губернатора - нач. департамента образования и науки Чукотского АО, Зам. министра цифрового развития и связи Приморского края, зам. директора департамента архитектуры и развития территории Приморского края, начальник управления кап. строительства Приморского края, Нач. отдела организации планирования и строительства мин. строя Приморского края, мин. культуры Амурской обл., начальник Управления архитектуры, градостроительства и земельных отношений Елизовского района, Зам. главы администрации Елизовского района Камчатского края, Руководитель Дирекции по развитию Курильских островов, Нач. службы заказчика мин. строя Камчатского края, руководитель управления культуры Чукотского АО, Нач. отдела организации планирования и строительства Мин. строя Приморского края, Начальник отдела архитектуры и градостроительства Мин. строя Приморского края, начальник управления архитектуры и градостроительства г. Большой Камень, руководители МКУ Службы единого заказчика г. Большой Камень; гл. инженер Дирекции спортивных сооружений г. Хабаровск, руководители Управления культуры Хабаровска, Южно-Сахалинска, Курильска, Анадыря, Находки, Уссурийска, Большого Камня, ...., руководители хозяйственных управлений городских и краевых администраций, руководители управлений территориальных законодательных собраний, Директор управления информационных технологий и телекоммуникаций ПАО "ДЭК", Начальник управления информационных технологий и связи АО "ДГК", Директор филиала Фонда "Национальное Культурное наследие", руководители телерадиокомпаний, высших учебных заведений и другие....
Выявление потребностей в модернизации оборудования, участие в реализации строительства новых объектов культуры, образования, спорта в плане подготовки технических решений, комплектации, поставке, монтаже, наладке оборудования (свет, звук, видео, кино, фото,...).
В основном -работа с рынком B2G. с гос. и муниц. закупками. Рекомендацию генерального директора смотрите в портфолио.

Продвижение услуг компании в ДВФО: страхование валютных рисков для импортёров и экспортёров с помощью финансовых инструментов Московской валютной биржи (хеджирование, анализ, выбор стратегии), валютно-конверсионные операции. Внебанковское финансирование проектов через выпуск облигационных займов (упрощённая процедура - выпуск по решению): ООО "Сибирский комбинат хлебопродуктов" - размещение облигаций на 100 млн. руб., ООО "Инвестиционная строительная компания "Энко" выпуск и размещение облигаций на 100 млн. руб. Размещение свободных денежных средств на Московской бирже. Индивидуальные инвестиционные счета для физ. лиц.
Посещал деловые мероприятий (строительные форумы, выставки, конференции для экспортёров, импортёров, семинары для финансистов, гл. бухгалтеров,...),
Знакомился с руководителями компаний и руководителями их финансовых отделов, договаривался о встречах для привлечения к сотрудничеству в качестве клиентов. В частности: "Восток-Запад", "Звезда-ЭМ", "ДЦСС", "ЭЛЭС Пасифик", "Соллерс", "Анкувер", "Приморский кондитер", "Дальневосточное морское пароходство", "Сантрип", "КЦ Страхование", "Восточный луч", "Центр кровли", "Агротек холдинг", "Черниговский агрохолдинг", "Сонико-Чумикан", "Солид", "Находкинский морской рыбный порт", "Морской порт в бухте Троицы", АО ВП "ЭРА", ООО «Глобал Трейд энд Фрейт Форвардинг», ООО «ВладПортЛанд», АО «Россельхозбанк», АО СК «Альянс», ООО Научно-технологическаякомпания«АЛЬКОР Ко ЛТД» "Интеррыбфлот" и др.

Провёл маркетинговый анализ территории , анализ региональных бюджетов по проектам, связанным с наружным дорожным, придомовым, ландшафтным, декоративным, архитектурным освещением, с целью продвижения продукции под ТМ "ALFRESCO" (Федеральный проект "Формирование комфортной городской среды", "современной городской среды", "Благоустройство общественных территорий", "Дворовые территории", проекты в рамках инициативного бюджетирования). На благоустройство в ДВФО на 2020 г. запланировано более 5,5 млд. рублей. В частности Приморский край - 1,782 млд., Сахалин- 1,875 млд., Забайкалье - 298,4 млн., Хабаровский край - 373,77 руб. и т.д. Доля бюджета на освещение - примерно 15-20 %. Взаимодействовал с муниципальными и федеральными структурами управления территорией, министерствами, управлениями, отделами ЖКХ, градостроительства, благоустройства, архитектуры, энергетики, дорожного хозяйства, проектными организациями, для участия компании в текущих и планируемых проектах. В частности: реконструкция освещения на Некрасовском путепроводе (Владивосток), Сквер ветеранов (Владивосток), Парк минного городка (Владивосток); строительство 2-х новых скверов в Уссурийске, На Сахалине с МУП "Электросервис" по модернизации наружного освещения, в Забайкальском крае с управлением федеральных автомобильных дорог по проекту замены светильников ЖКУ с лампами ДНаТ на светодиодные (бюджет - 22 млн. руб.), с Управлением архитектуры и градостроительства (г. Елизово) по благоустройству сквера Космонавтов (бюджет 46,5 млн. руб.), с МКУ службы заказчика по строительству и кап. ремонту - благоустройство сквера пограничной славы в Хабаровске (бюджет - 22,8 млн. руб.), ООО "Сахалинстройальянс" по проекту развития спортивного комплекса СТК "Горный воздух" на Сахалине (бюджет - 66,6 млн. руб.), ООО "Дальневосточная строительная компания" - проектирование и строительство большого городского центра "Трибуна Холл" г. Благовещенск (бюджет - 2,1 млд. руб.), с ООО "Авангард" - подрядчик на выполнение работ по приобретению и установке светодиодных светильников уличного освещения" в г. Ленск, Якутия (бюджет 34 млн. руб.) и другие.
Компания образована в 1995 году и является отечественным производителем опор наружного освещения, кронштейнов, фонарей уличного освещения, садово-парковых светильников, светильников для архитектурного освещения зданий, светодиодных светильников, а так же малых архитектурных форм для благоустройства территорий.

Представлял интересы организации в ДВФО.
Проводил маркетинговые исследования.
Осуществлял поиск проектов строительства, ремонта, модернизации объектов с применением токопроводов, шинопроводов.
Формировал базы клиентов (заказчики, строители, подрядчики, проектировщики). Собрал, взаимодействовал с базой клиентов в 800 организаций (ДНИИМФ, ПАО "Новатэк", Востокпроектверфь, 52 Центральный проектный институт, Холдинг "Аэропорты регионов", НИПИ нефти и газа, Владморрыбпорт, УФПС России, "Королайн яинжиниринг", "Берингпромуголь", Приморгражданпроект, НИПТБ "Онега","Энергетические системы", Приминжиниринг, Благпроект,ДальГеоПроект, ПМК Востока, "Полиметалл инжиниринг", Гидроэлектромонтаж Саха, ДВЭУК, РПИИ Якутпроект, Якутгазпроект, Сахапроект, Нерюнгрипроект,Сахалинэнергопроект, Амурнражданпроект, Амуртехпроект, Электроспецпроект, Архпроект, Ветрон, Энергопромпроект, Проектные решения, Регион-Север, ДВПИ, ЖелДорПроект, Дальгипротранс и многие другие.
Осуществлял Командировки, встречи с клиентами, презентацию оборудования, подготовку коммерческих предложений для включения в проектную документацию. Занимался организацией ознакомительных поездок клиентов на производство.
Взаимодействовал с проектными, энергетическими, сетевыми, строительными, монтажными организациями и конечными заказчиками по использованию электротехнического оборудования (токопроводы, шинопроводы собственного производства), в проектах строительства новых объектов и реконструкции существующих. В частности: ПС "Палатка" ПС "Центральная" (Магаданэнерго), ПС "Промпарк" (Хабаровск), "Ноглинская ГЭС" (Сахалин, через Сиб ЭНТЦ, г. Томск), ПС "Береговая" Чукотка, г. Певек, ПС "Песчанка" Чукотка, г. Билибино через "ПремьерЭнерго", ПС "Ключи" через ПМК Сибири" (Приморский край ТОР Михайловский), НПС-16 через Гидроэлектромонтаж (Благовещенск), ПС "КС-1" для Якутскэнерго через "ПремьерЭнерго", "ЗРУ 10 кВ" Сахалинэнерго. Включение в проект: УЗ "Гранит Топ 100 Ростелеком" (Благовещенск), реконструкция "Комсомольский НПЗ" подстанция через "Энергозащита", "ДНС Алексеевская" через "Энергозащита", "Центральная распределительная подстанция" Норникель, Норильск, через "Электронмаш", "ПС 35/10 кВ" через "Электронмаш", " цех резки стали","эстакада", цех сборки блоков" для ССК "Звезда" через Востокпроектверфь, "ПС 35/10 БПО" проект ВНХК (Находка) через МПК Сибири, "Реконструкция турбоагрегатов ТЭЦ-2 г. Владивосток для ДГК через "Интерхехэлектро", и др.
В основном - маркетинговое продвижение и проектная работа.

Представление компании в Приморском крае.
Выполнение поручений компании.
Взаимодействие с государственными, муниципальными и коммерческими структурами во Владивостоке
Работа со строительными и проектными организациями Приморского края.
Поиск заказчиков, покупателей на подвесные потолки "Армстронг".

Проведение встреч, интервью с успешными людьми г. Владивостока в сфере бизнеса, образования, политики, спорта, культуры, науки, для публикации в биографической энциклопедии "WHO IS WHO в России".
Организация подписки на энциклопедию "WHO IS WHO в России".
Проведены интервью с более чем 30 успешными людьми г. Владивостока.

Представление компании в Приморском крае.
Выполнение поручений компании.
Взаимодействие с государственными, муниципальными и коммерческими структурами во Владивостоке
Поиск заказчиков, покупателей спецтехники RM Terex, группы компаний ГАЗ, УралАЗ, Уралтрак.
Оптимизация логистики.
Поставка дорожной техники в ОАО "Примавтодор".

Профиль компании – оптовые продажи инструмента собственных брендов.

Обеспечение реализации планов представительства, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.
Стратегическое и тактическое планирование развития представительства.
Увеличения объема продаж и доли рынка компании в Камчатском крае
Поиск клиентов, заключение договоров и контроль их исполнения.
Ведение переговоров с лицами принимающими решения.
Участие в тендерах, конкурсных отборах, подготовка технико-коммерческих предложение и конкурсной документации, ведение отчетности.
Контроль и снижение дебиторской задолженности.

Не смотря на то, что компания работала на территории 4 года, на 20% расширена клиентская база. Подписаны договора поставки с рядом компаний. На 30% увеличены объёмы продаж.

Профиль компании - производство, поставки самого дорогостоящего оборудования для сжигания топлива (филиальная сеть- 70 городов РФ и СНГ. Международный стандарт системы менеджмента ISO 9001:2000) Эксклюзивный партнер компании Max Weishaupt GmbH (Германия) в РФ и СНГ.
Организация деятельности представительства с нуля.
Стратегическое и тактическое планирование развития представительства.
Проведение маркетингового исследования рынка.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний.
Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров.
Развитие существующей клиентской базы, привлечение новых клиентов (личные продажи), разработка и реализация маркетинговых мероприятий (под методическим руководством головного офиса);
Анализ информации о позиционировании конкурентов, изменении ситуации на рынке;
Участие в тендерах, конкурсных отборах, подготовка технико-коммерческих предложение и конкурсной документации, ведение отчетности.
Обеспечение выполнения плана Представительства по объемам продаж и возврату денежных средств за поставленную продукцию;
За время работы собрана клиентская база. Подписаны договора о сотрудничестве и партнерских отношениях с лидерами регионального рынка. Объемы поставок увеличены в сто пятьдесят три раза.

Профиль компании - ВЭД, поставка стройматериалов из Ю.Кореи, оптовая и розничная торговля.
Анализ и оптимизация деятельности компании.
Анализ и контроль рекламного бюджета.
Изучение рынка стройматериалов и металлопроката в Камчатском крае.
Работа с Камчатской Таможней, портами, организация и контроль логистики, складского хозяйства. Организация работы магазина по продаже стройматериалов.
Договорная работа с контрагентами.
Подписаны договора на поставку стройматериалов с новыми контрагентами, строительными компаниями и энергетическими компаниями. Открыт магазин розничной и мелкооптовой продажи стройматериалов. Увеличение объема продаж на 25%.

Курирование станции ТЭЦ-2 ЗАО «Камчатские ТЭЦ» по вопросам снабжения. Организация учета движения материальных ресурсов, разработка и составление отчетности;
Осуществление взаимодействия с поставщиками;
Разработка и соблюдение норм складских остатков материалов и комплектующих;
Учет неликвидной продукции и её сбыт;
Разработка и внедрение мероприятий по снижению затрат, связанных с транспортировкой и хранением материальных ресурсов;
Участие в проведение инвентаризации материальных ценностей;
Обеспечение мониторинга цен поставщиков и конкурентов;
Актуализация базы контрагентов.

Создание "Сектора генерации" с нуля, взамен отделов снабжения ТЭЦ-1 и ТЭЦ-2. ОАО "Камчатскэнерго". Подбор персонала. Разработка регламентов взаимодействий между отделами.
Руководство работниками отдела материально-технического снабжения;
Организация учета движения материальных ресурсов, разработка и составление отчетности;
Обеспечение материально-техническими ресурсами строительных объектов ОАО "Камчатскэнерго" (в это время шёл активный перевод котельных на ЦТП).
Осуществление взаимодействия с поставщиками;
Разработка и соблюдение норм складских остатков материалов и комплектующих;
Учет неликвидной продукции и её сбыт;
Разработка и внедрение мероприятий по снижению затрат, связанных с транспортировкой и хранением материальных ресурсов;
Участие в проведение инвентаризации материальных ценностей на складах ТЭЦ;
Активное участие в разработке программного обеспечения для оптимизации снабжения ОАО "Камчатскэнерго" (план, заявка, закупка, поставка по каждой производственной единице с привязкой к нормативам согласно текущих, средних, капитальных ремонтов, а также эксплуатационным нормам).

Достижения: Организация работы сектора генерации. Выстроена структура взаимоотношений с десятками структурных единиц в составе Камчатских ТЭЦ. Приём и введение в должность персонала. Нулевая текучесть принятого на работу персонала. Разработана и реализована программа снижения складских запасов. Экономия бюджета закупок на десятки млн. рублей за счет оптимизации поставок, организации конкурсов на поставку, выявления скрытых производственных ресурсов. Продажа неликвидных складских запасов на десятки млн. руб. Организация реализации вторичного сырья с производственных площадок камчатских ТЭЦ. Соблюдение графиков поставок МТР согласно графиков строительства центральных тепловых пунктов и прокладки теплотрасс в замен муниципальных котельных. Внедрение программного обеспечения "Снабженец".

Контроль производственных запасов (сектор ответственности: ЗИП для ДЭС, авто з/ч, автошины, спецодежда, стройматериалы, подшипники, масла и смазки и т.д.).
Построение логистики и организация поставок; Участие в разработке и согласовании графиков поставок, графиков оплат, бюджетирование.
Заключение договоров поставки, купли-продажи, взаимодействие с грузоперевозчиками и экспедиторами. Заключение договоров по смешанной поставке (ж/д -море).
Мониторинг рынка закупаемых материалов и комплектующих, поиск и привлечение новых поставщиков и работа с уже существующей базой;
Подготовка и проведение тендеров по закупкам (запрос котировок, открытые и закрытые конкурсы,...);
Контроль за исполнением условий поставок (производство, отгрузка, доставка, приемка, обмен оригиналами договорной и бухгалтерской документации);
Подготовка консолидированных отчетов по наличию остатков материалов на складах;
Ведение базы поставщиков, операций по закупке и логистике.
Активное участие в выделении филиалов компании в дочерние зависимые общества - совместная работа с зам. ген. директора ОАО "Камчатскэнерго". Активное участие в выводе активов и средств производства из-под ареста по исполнительным производствам в отношение ОАО "Камчатскэнерго".
Достижения: Экономия бюджета закупок на десятки млн. рублей в год за счет оптимизации поставок, организации конкурсов на поставку, выявления скрытых производственных ресурсов. Часто поставка новых материалов, з/ч по ценам ниже заводских. Экономия средств за счет оптимизации транспортных расходов и эффективной комплектации грузов. Участие в образовании зависимых предприятий (ОАО "КЭР" и ОАО "КЭСР"). Вывод складских запасов, транспорта из под угрозы ареста в связи с исполнительным производством.
При отсутствии финансирования закупок- осуществление снабжения 22 станций на всем побережье Камчатки через систему взаимозачетов, бартерных сделок, переуступки прав требования. Опыт разработки и реализации 3 - 10 сторонних соглашений о переуступке прав требования по оплате дебиторской задолженности в конечном итоге с выходом на денежные средства или поставку необходимых для производства материально-технических ресурсов.
В итоге - выполнение ремонтной и производственной программ.

Создание предприятия с нуля.
Организация работы предприятия (производство, снабжение, поиск заказчиков).
Работа с предприятиями и населением по оказанию услуг по ремонту электродвигателей, генераторов, трансформаторов,...
Ведение переговоров с ключевыми и стратегическими партнерами.
В числе постоянных клиентов были ОАО "Океанрыбфлот", ОАО "Камчатскэнерго" и многие другие.
Для ОАО "Камчатскэнерго" осуществили ремонт генераторов с Паужетской геотермальной станции (ранее для ремонта оборудование отправляли на завод в Хабаровск.