Региональный представитель, руководитель (поднимаю продажи)

Развитие представительства в г. Владивосток. Увеличение объемов продаж. Маркетинг. Рекрутинг персонала. Сбор, подготовка и оформление документов. Обеспечение максимальной лояльности клиентов.Своевременное выполнение всех форм отчетности. Экономически правильное формирование всех статей внутренних расходов и доходов.
Коуч:
• Коуч-практика

Развитие федерального проекта (франшиза глянцевого журнала "Фитнес дневник") в Приморском крае. Привлечение рекламодателей.
Выстраивание партнерских отношений с фитнес- залами Владивостока и Артёма
Нахождение и развитие новых элементов потребительской ценности журнала для всех участников бизнес-процесса (рекламодателей, фитнес клубов г. Владивостока, посетителей фитнес клубов).
Разработка маркет кита.
Проведение маркетинговых акций совместно с рекламодателями для пользователей журнала.
Помощь рекламодателям в разработке рекламы для журнала.
Выпущены и реализованы 3 номера журнала.

Регион. менеджер в Приморском крае
Представительство интересов компании в Приморском крае.
Взаимодействие со строительными компаниями.
Собрана клиентская база строительных и девелоперских компаний.
Реализация потолочных и стеновых систем Armstrong, германского производства (в т.ч. Фальк Медикал, Седанка-Сити, Хаят).

Представление интересов компании в Приморском крае.
Выполнение поручений компании. Оптимизация логистики.
Взаимодействие с государственными, муниципальными и коммерческими структурами во Владивостоке
Поиск заказчиков, покупателей спецтехники RM Terex, группы компаний ГАЗ, УралАЗ, Уралтрак.
Поставка дорожной техники на предприятия Приморского края (в т.ч.ОАО "Примавтодор").

Проведение встреч, интервью с успешными людьми г. Владивостока в сфере бизнеса, образования, политики, спорта, культуры, науки, для публикации в биографической энциклопедии "WHO IS WHO в России".
Организация подписки на энциклопедию "WHO IS WHO в России".
Проведены интервью с более чем 30 успешными людьми г. Владивостока.

Дистрибуция программного обеспечения.
Участие в аукционах и торгах по поставке масел и смазок федеральным заказчикам (в т.ч. ФСБ РФ), в качестве представителя.
Закупка лососевой икры, в качестве регионального представителя московской компании.
Поставка котельного оборудования для предприятий и физ. лиц.

Профиль компании – оптовые продажи инструмента собственных брендов.
Обеспечение реализации планов представительства, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.
Стратегическое и тактическое планирование развития представительства.
Увеличения объема продаж и доли рынка компании в Камчатском крае
Поиск клиентов, заключение договоров и контроль их исполнения.
Ведение переговоров с лицами принимающими решения.
Участие в тендерах, конкурсных отборах, подготовка технико-коммерческих предложение и конкурсной документации, ведение отчетности.
Контроль и снижение дебиторской задолженности.
Не смотря на то, что компания работала на территории 4 года, на 20% расширена клиентская база. Подписаны договора поставки с рядом компаний. На 30% увеличены объёмы продаж.

Профиль компании - производство, поставки самого дорогостоящего оборудования для сжигания топлива (филиальная сеть- 70 городов РФ и СНГ. Международный стандарт системы менеджмента ISO 9001:2000) Эксклюзивный партнер компании Max Weishaupt GmbH (Германия) в РФ и СНГ.
Организация деятельности представительства с нуля.
Стратегическое и тактическое планирование развития представительства.
Проведение маркетингового исследования рынка.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний.
Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров.
Развитие существующей клиентской базы, привлечение новых клиентов (личные продажи), разработка и реализация маркетинговых мероприятий (под методическим руководством головного офиса);
Анализ информации о позиционировании конкурентов, изменении ситуации на рынке;
Участие в тендерах, конкурсных отборах, подготовка технико-коммерческих предложение и конкурсной документации, ведение отчетности.
Обеспечение выполнения плана Представительства по объемам продаж и возврату денежных средств за поставленную продукцию;
За время работы собрана клиентская база. Подписаны договора о сотрудничестве и партнерских отношениях с лидерами регионального рынка. Объемы поставок увеличены в сто пятьдесят три раза.

Деятельность в сфере торговли и договорам поручения с предприятиями Камчатского края. Поставка котельного оборудования. Поиск и заключение договора с поставщиком мазута М100 для котельных на осенне-зимний период для отопления Елизовского района под гарантию оплаты Губернатора Камчатского края. Поиск покупателей рыбопродукции (с/м и икры).

Профиль компании - ВЭД, поставка стройматериалов из Ю.Кореи, оптовая и розничная торговля.
Анализ и оптимизация деятельности компании.
Анализ и контроль рекламного бюджета.
Изучение рынка стройматериалов и металлопроката в Камчатском крае.
Работа с Камчатской Таможней, портами, организация и контроль логистики, складского хозяйства. Организация работы магазина по продаже стройматериалов.
Договорная работа с контрагентами.
Подписаны договора на поставку стройматериалов с новыми контрагентами, строительными компаниями и энергетическими компаниями. Открыт магазин розничной и мелкооптовой продажи стройматериалов. Увеличение объема продаж на 25%.

Создание "Сектора генерации" с нуля, взамен отделов снабжения ТЭЦ-1 и ТЭЦ-2. ОАО "Камчатскэнерго". Подбор персонала. Разработка регламентов взаимодействий между отделами.
Руководство работниками отдела материально-технического снабжения;
Организация учета движения материальных ресурсов, разработка и составление отчетности;
Обеспечение материально-техническими ресурсами строительных объектов ОАО "Камчатскэнерго" (в это время шёл активный перевод котельных на ЦТП).
Осуществление взаимодействия с поставщиками;
Разработка и соблюдение норм складских остатков материалов и комплектующих;
Учет неликвидной продукции и её сбыт;
Разработка и внедрение мероприятий по снижению затрат, связанных с транспортировкой и хранением материальных ресурсов;
Участие в проведение инвентаризации материальных ценностей на складах ТЭЦ;
Активное участие в разработке программного обеспечения для оптимизации снабжения ОАО "Камчатскэнерго" (план, заявка, закупка, поставка по каждой производственной единице с привязкой к нормативам согласно текущих, средних, капитальных ремонтов, а также эксплуатационным нормам).

Достижения: Организация работы сектора генерации. Выстроена структура взаимоотношений с десятками структурных единиц в составе Камчатских ТЭЦ. Приём и введение в должность персонала. Нулевая текучесть принятого на работу персонала. Разработана и реализована программа снижения складских запасов. Экономия бюджета закупок на десятки млн. рублей за счет оптимизации поставок, организации конкурсов на поставку, выявления скрытых производственных ресурсов. Продажа неликвидных складских запасов на десятки млн. руб. Организация реализации вторичного сырья с производственных площадок камчатских ТЭЦ. Соблюдение графиков поставок МТР согласно графиков строительства центральных тепловых пунктов и прокладки теплотрасс в замен муниципальных котельных. Внедрение программного обеспечения "Снабженец".

Контроль производственных запасов (сектор ответственности: ЗИП для ДЭС, авто з/ч, автошины, спецодежда, стройматериалы, подшипники, масла и смазки и т.д.).
Построение логистики и организация поставок; Участие в разработке и согласовании графиков поставок, графиков оплат, бюджетирование.
Заключение договоров поставки, купли-продажи, взаимодействие с грузоперевозчиками и экспедиторами. Заключение договоров по смешанной поставке (ж/д -море).
Мониторинг рынка закупаемых материалов и комплектующих, поиск и привлечение новых поставщиков и работа с уже существующей базой;
Подготовка и проведение тендеров по закупкам (запрос котировок, открытые и закрытые конкурсы,...);
Контроль за исполнением условий поставок (производство, отгрузка, доставка, приемка, обмен оригиналами договорной и бухгалтерской документации);
Подготовка консолидированных отчетов по наличию остатков материалов на складах;
Ведение базы поставщиков, операций по закупке и логистике.
Активное участие в выделении филиалов компании в дочерние зависимые общества - совместная работа с зам. ген. директора ОАО "Камчатскэнерго". Активное участие в выводе активов и средств производства из-под ареста по исполнительным производствам в отношение ОАО "Камчатскэнерго".
Достижения: Экономия бюджета закупок на десятки млн. рублей в год за счет оптимизации поставок, организации конкурсов на поставку, выявления скрытых производственных ресурсов. Часто поставка новых материалов, з/ч по ценам ниже заводских. Экономия средств за счет оптимизации транспортных расходов и эффективной комплектации грузов. Участие в образовании зависимых предприятий (ОАО "КЭР" и ОАО "КЭСР"). Вывод складских запасов, транспорта из под угрозы ареста в связи с исполнительным производством.

Организация работы предприятия (производство, снабжение, реализация).
Альтернативные закупки и продажи в период кризиса платежей в стране (взаимозачеты, дебиторская задолженность,...). Реализация ТНП через розничные и опт. торг. точки.
Оптимизация затрат и длительности производственно-коммерческого цикла.
Наработка и расширение клиентской базы (более 100 предприятий. в т.ч. ОАО "Океанрыбфлот", ОАО "Камчатскэнерго", Камчатсккоммунэнерго, и многие другие.