Торговый представитель

Описание

Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург, готов к командировкам

Май 2011 — март2016
ИП Мишустин B.С.
Владивосток
Руководитель
Управление сетью терминалов по приему мобильных платежей, инкассация, ремонт, контроль проведения платежей, бух.отчетность, работа с налоговыми органами.
Ноябрь 2009 — Май 2010
ДИЛАН, Группа компаний
Управляющий департамента продаж

Основные обязанности:
- Обеспечение и контроль выполнения плана продаж по каналам сбыта;
- Разработка стратегий продаж, систем мотивации, требований по дистрибуции, стандартов работы и регламентов взаимодействия отделов;
- Определение эффективности работы ТТ, оценка эффективности условий работы с клиентами, проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Постановка задач для супервайзеров и ТП;
- Бюджетирование по отделу, разработка и внедрение механизмов учета затрат (командировочные затраты, трейд-маркетинговый бюджет);
Организация и контроль:
- Организация и проведение трейд-маркетинговых программ и акций для ТТ и КК;
- Планирование и контроль выполнения годовых, ежемесячных и текущих продаж;
- Контроль за эффективными коммуникациями отдела продаж с другими подразделениями компании (отдел товародвижения, финансовая служба и бухгалтерия, юр. отдел, СЭБ, транспортная служба, служба персонала);
- Контроль и управление дебиторской задолженностью;
- Оперативное управление командой супервайзеров и ТП, в том числе удаленных (краевых) направлений.
В подчинении 30 человек
Июль 2006 — Ноябрь 2008
Orion Group
Владивосток,
Региональный менеджер по продажам
Основные обязанности:
- Обеспечение максимальных продаж, продвижение продукции компании на территории Дальнего Востока в соответствии с установленной политикой и программами продаж;
- Формирование планов продаж по клиентам, руководство действиями дистрибьюторов, субдилеров, менеджеров по развитию дистрибуции и супервайзеров на территории ответственности;
- Разработка стратегий продаж по развитию бизнеса клиентов, систем мотивации, требований по дистрибуции;
- Анализ продаж, оценка эффективности работы дистрибьюторов и КК, анализ рынка конкурентной среды, маркетинговые исследования рынка;
- Расчет бонусной части заработной платы сотрудников в подчинении;
- Формирование отчетности в сроки и по форме, установленной компанией.
Организация и контроль:
- Организация промо-мероприятий, трейд-маркетинговых и мотивационных программ для дистрибьюторов, КК и сотрудников компании, взаимодействие с рекламными агентствами;
- Контроль выполнения планов отгрузок и продаж дистрибьюторов и субдилеров;
- Поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров;
- Подбор, адаптация и обучение менеджеров по развитию дистрибуции и супервайзеров, оценка KPI сотрудников в соответствии с стандартами компании.
В подчинении 22 человека
Сентябрь 2005 —Январь 2006
ООО "Владпиво"
Владивосток
Менеджер направления
- Построение команды супервайзеров и ТП с "нуля", подбор, обучение и мотивация сотрудников;
- Обеспечение максимальной дистрибуции продукции компании на территории Владивостока, руководство действиями команд ТП;
- Планирование годового, ежемесячного объема продаж, разработка трейд-маркетингового бюджета, промо-мероприятий,
нацеленных на продвижение продукции, увеличение объема продаж и доли рынка;
- Ведение переговоров с КК;
- Аудит розницы и опыта, анализ конкурентной среды, разработка планограмм;
- Контроль дебиторской задолженности, оценка KPI сотрудников, наставничество.
В подчинении 16 человек
Ноябрь 2003 —Сентябрь 2005
ООО "Дирол Кэдбери"
Владивосток
Супервайзер торговых представителей
Основные обязанности:
- Руководство группой ТП с целью обеспечения максимального объема продаж и уровня дистрибуции в г. Владивосток и пригороде;
- Формирование ежемесячных планов по продажам, планирование и распределение трейд-маркетингового бюджета, разработка новых проектов мотивации ТП, мерчендайзеров и ТТ;
- Разработка и проведение промо-акций, проведение переговоров с ЛПР, КК, разрешение конфликтных ситуаций;
- Подбор, обучение, мотивация и контроль ТП и мерчендайзеров, выставление задач и целей, расчет бонусной части заработной платы;
- Аудит и стор-чеки ТТ;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Анализ рынка конкурентов;
- Формирование отчетности.
В подчинении 9 человек
Декабрь 2001 — Ноябрь 2002
Компания НЕВАДА (направление: ж/р Дирол, Стиморол)
Владивосток
Торговый представитель
Основные обязанности:
- Обеспечение максимальных продаж и уровня дистрибуции на вверенной территории;
- Увеличение АКБ;
- Контроль товарных запасов;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Поддержка и проведение рекламных компаний, мерчендайзинг;
- Оценка действий конкурентов;
- Ведение отчетности.
Образование:
Высшее
2001
Владивостокский государственный университет экономики и сервиса, Владивосток

Коммерческая деятельность, Коммерсант
Повышение квалификации, курсы
1995
Английский язык
East Fairmont High School, WV, USA, переводчик
Тесты, экзамены
2005
Навыки эффективного общения
Дирол-Кэдбери, Продажи
2005
DISC (Навыки проведения переговоров)
Дирол-Кэдбери, продажи
2004
Навыки профессиональных продаж
Дирол-Кэдбери, продажи
Ключевые навыки:
Знание языков
Русский — родной
Английский — advanced

Навыки:
1С: Торговля
Пользователь ПК
Мобильность
Проведение переговоров
Аналитика продаж
Навыки переговоров
Управление продажами Управление сотрудниками в регионах Развитие дистрибуции
Мотивация персонала
Продажи через дистрибьюторов Анализ конкурентной среды
Организаторские навыки Поиск и привлечение клиентов
Развитие продаж
Обучение персонала
Холодные продажи
Подбор персонала
1С: Склад
Активные продажи
Работа в команде
MS Outlook
Мотивационные программы
MS PowerPoint Урегулирование конфликтов
Проведение презентаций
Навыки продаж Работа с ключевыми клиентами
Дополнительная информация:
Обо мне
Лидер по натуре (умею брать ответственность на себя), инициативен, целеустремлен, добросовестен, обучаем, коммуникабелен.