Директор розничной сети

Стратегическое управление: трансляция целей компании на свое подразделение,
определение ресурсов, анализ рисков и возможностей,
Управление дистрибуцией на закрепленной территории: стратегия, партнеры – дистрибьюторы и целевые клиентские группы, коммерческие условия.
Маркетинговые акции: ДВФО
Анализ регионального рынка. Подведение итогов и разработка плана корректирующих действий.
Контроль выполнения стандартов компании в каналах традиционной торговли, опт, розничные сети. Контроль дебиторской задолженности.
Выполнение качественных и количественных показателей дистрибуции.
Организация и управление работой подразделения/команды в кол-ве 30 человек (супервайзеры, ТП, ВТП, мерчандайзеры).
Мотивация на выполнение КПИ, планирование, делегирование задач и предоставление полномочий, координирование работы, контроль выполнения поставленных задач.
Проведение совещаний. Организация системы обратной связи. Индивидуальная практическая и психологическая поддержка (дополнительные ресурсы, информация, инструменты, навыки, совет).
Проведение переговорных кампаний с крупнейшими заказчиками(торговые сети ,оптовики), продвижение новых контрактов. Анализ ключевых показателей. Отчетность.
Причина смены работы: В связи с реорганизацией компании, получением степени "Магистр" по направлению «менеджмент», желанием реализовать накопленный опыт.

Руководство коммерческой службой компании.
Планирование и организация работы, оптимизация бизнес-процессов, разработка мотивации отделов продаж.
В2В, оптовое направление. Продажа медицинского оборудования и расходных материалов для стоматологических и медицинских клиник.
Управление персоналом (подбор, обучение команды, постановка задач, контроль выполнения, мотивация).
Организация и контроль выполнения планов продаж, внедрение предложений по увеличению продаж.
Анализ продаж (аналитика ассортимента, клиентской базы, рынки сбыта, работа с поставщиками ,маркетинговая активность).
Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов, отчетность.
Планирование и исполнение бюджета, Регулярный аудит территории ответственности.
Причина смены работы: В связи с увеличением состава семьи - необходимость дополнительной финансовой мотивации, социальных гарантий.

Формирование и развитие аптечной сети на территории Дальнего Востока , управление работой аптек.
Открытие аптек:
- организация поиска помещений
- подбор персонала
- лицензирование, взаимодействие с ГО и контролирующими органами
Управление и развитие:
- реализация стратегии компании,
- обеспечение выполнения бюджетных показателей.
Причина смены работы: Различие подходов в осуществлении процесса стратегического управления организацией и к подбору кадров.

Оперативное руководство деятельностью региональных подразделений: Южно-Сахалинск, Владивосток ; 20 магазинов по Приморскому краю.
управление персоналом в количестве 110 чел. (подбор, адаптация, обучение, мотивация), постановка задач, контроль соблюдения стандартов компании;
Обеспечение выполнения плановых показателей (товарооборот, % реализации, средний чек);
Организация и управление процессами товародвижения; интернет магазин,
проведение мероприятий по стимулированию сбыта, соц. сети, рекламных акций;
Подготовка и открытие новых магазинов в регионе, работа с подрядчиками,
анализ потребительской и конкурентной среды в регионе;
Оптимизация затрат по магазинам региона,
Причина смены работы: ликвидация сети(закрытие филиалов по РФ)