Супервайзер

Описание

Мутовина Галина Александровна
женщина, 41год, родилась 7 августа 1981

+7 (923) 356 11 08
+7 (953) 850 69 21
sv-rkp124@yandex.ru -- предпочитаемый способ связи

Проживает: Владивосток
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готова к командировкам
--------------------------------------------------------------------------------



--------------------------------------------------------------------------------
Опыт работы -- 14 лет 4 месяцев
Декабрь 2018 -- сентябрь 2022
3года 9 месяцев


Объединенные кондитеры
www.gutagroup.ru
Продукты питания
:: Сахар (производство)
:: Молочная продукция (производство)
:: Кондитерские изделия (производство)
:: Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Территориальный супервайзер розничной торговой команды
Зона ответственности : Красноярск, Красноярский кр., р. Хакасия и Тыва,
Функционал:
-выполнение плановых показателей (OUT,KPI) на вверенной территории;
-поддержание и расширение ассортиментной матрицы на дистрибьюторе;
-проведение переговоров с дистрибьютором на уровне первых лиц (КД sell out)
-регулярное взаимодействие с дистрибьютором (отделы продаж, закупок, логистики, маркетинга)
-работа с ДЗ/ПДЗ;
-разработка, согласование и проведение ТМА+ доп. мотиваций торгового отдела дистрибьютора, совместно с отделом трейд-маркетинга;
-поиск и подключение новых объемообразующих клиентов;
-проведение презентаций;
-полевые активности (аудит, обучение, мониторинг);
-работа с внутренней отчетностью

В подчинении: Торговые представители общего прайса (опт- 1 ТП, розница (Красноярск) - 9 ТП, регионы- 17 ТП, р. Хакасия и Тыва - 10ТП)
Достижения:
-расширена ассортиментная матрица на 35 SKU (32,5% от общей матрицы).
-подключила 10 объемообразующих клиентов (опт).
-согласованы и проводятся на постоянной основе ТМА (N+1; ЖЦ 15-25%) в каналах опт, розница
V продаж 2019 vs 2018: +7,1% (40,2 т.)/ +9,2% (7,9 млн. руб)
V продаж 2020 vs 2019: +13,9% (84,3 т.)/ +9% (8,1 млн. руб)
V продаж 2021 vs 2020: +11,9% (81,9 т.)/ + 18,4% (17,6 млн руб)
февраль 2017 -- ноябрь 2018 1 год 9месяцев



Объединенные кондитеры
www.gutagroup.ru
Продукты питания
:: Сахар (производство)
:: Молочная продукция (производство)
:: Кондитерские изделия (производство)
:: Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Супервайзер розничной торговой команды
Зона ответственности Красноярск
Функционал:
- выполнение плановых показателей (OUT,KPI) на вверенной территории;
-поддержание и расширение ассортиментной матрицы на дистрибьюторе;
-регулярное взаимодействие с дистрибьютором (отделы продаж, закупок, логистики, маркетинга)
-работа с ДЗ/ПДЗ;
-поиск и подключение новых объемообразующих клиентов;
-проведение презентаций;
-полевые активности (аудит, обучение, мониторинг);
-работа с внутренней отчетностью

В подчинении 1 эксклюзивная торговая команда ( 8 ЭТП розница, 1 опт, )

Достижения:
-расширена ассортиментная матрица на 15 SKU (22,5% от общей матрицы). Увеличение среднемесячного товарооборота на 1 тонны/ 220 т.р. (+15%)
-согласованы и проведены ТМА (N+1; ЖЦ 15-25%) в каналах опт, розница. Доп.объем за 9 мес.- 7 т./ 920 тыс. руб. (+12,6%)
Май 2014 -- Февраль 2017 2года 9месяцев



Объединенные кондитеры
www.gutagroup.ru
Продукты питания
:: Сахар (производство)
:: Молочная продукция (производство)
:: Кондитерские изделия (производство)
:: Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Торговый представитель
Зона ответственности: Сосновоборск .

Функционал:
-выполнение плановых показателей OUT, KPI;
-расширение клиентской базы;
-контроль работы мерчандайзеров;
-ведение переговоров с контрагентами, заключение договоров и организация их исполнения;
-представление на рынке компании и продвижение ее продукции;
-осуществление комплексных мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж;
-работа с ДЗ и контроль за своевременностью расчетов;
-осуществление маркетинговых исследований и составление статистических данных, анализ рынка;
-осуществление прямых продаж.






Май 2008 -- Июнь 2011 3 года 1 месяц



ИП Коржицкая В.И
Продукты питания
Экспедитор (Торговый представитель)
Зона ответственности: Сосновоборск , Железногорск

Функционал:
-расширение клиентской базы;
-контроль работы мерчандайзеров;
-ведение переговоров с контрагентами, заключение договоров и организация их исполнения;
-представление на рынке компании и продвижение ее продукции;
-осуществление комплексных мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж;




--------------------------------------------------------------------------------
Образование
Среднее-специальное (Сосновоборский автомеханический техникум, бухгалтер-экономист) экономика и бухгалтерский учёт .


--------------------------------------------------------------------------------
Ключевые навыки
Знание языков
Русский -- Родной

Навыки
Работа в команде Управление работой с ключевыми клиентами Подбор персонала Заключение договоров Обучение персонала Управление командой Активные продажи Ведение отчётности Планирование продаж Увеличение объемов продаж
--------------------------------------------------------------------------------
Опыт вождения: 14 лет
Имеется собственный автомобиль
Права категории В

--------------------------------------------------------------------------------


Обо мне
Опытный пользователь ПК (MS Word, Excel, PowerPoint) Olap, 1С
Веду активный образ жизни. Увлекаюсь чтением книг. Люблю животных .