Менеджер регионального отдела в городе Владивосток

Описание

ОДРИНСКАЯ
НАТЭЛЛА НИКОЛАЕВНА
15.03.1979 г.
г. Владивосток, ул. Феодосийская
odrinskaanatella@gmail.com | +7 995 309 95 01


ОПЫТ РАБОТЫ:

Ноябрь 2021 г. - апрель – менеджер отдела продаж
строительного оборудования, г. Владивосток
Поиск и наполнение базы данных (БД) .
Холодные звонки клиентам из подготовленных БД .
Проведение первичных перегов оров с клиентами .
Подготовка первичного коммерческого предложения .
Ведение реестра реквизитов клиентов .
Консультация кл иентов по вопросам приобретения,
использов ания и обслуживания .
Выявление пот ребности клиентов .
Ведение деловой переписки и переговоров .
Составление коммерческих предложен ий и Договоров .
Оформление первичной бухгалтерской документации .
Оформление сопроводительных документ ов .
Контроль оплаты товаров по заключенным договорам .
Обработка информации о новом оборудовании и услугах компании,
условиях их продажи .

Июнь 2021 г. - октябрь 2021 г. - руководитель отдела продаж
ООО «ЗСК Глобал» , г. Владивосток
Координация разработки краткосрочных и долгосрочных
планов по продажа м.
Фор мирование и утверждение ценовой стратегии,
контроль ее реализации .
Прямые продажи .
Создание клиентской базы и координация ее ведения .
Проведение переговоров и заключение договоров .
Создание коммерческих предложений и соглашений для клиентов .
Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов .
Ведение планово - отчетной и рабочей документации .
Контроль взаимодействия производства и отдела сбыта .
Контроль всех процессов продаж.
Выполнение плановых показателей продаж и привлечения новых клиентов.

январь 2021 г. - май 2021 г. - специалист по недвижимости ,
ООО «Триумф» , г. Владивосток
Поиск клиентов, холодный обзвон клиентской базы .
Заключение договоров .
Организация качественного показа объекта .
Участие в переговорном процессе между участниками процедуры и их консультирование .
Помощь в сборе и оформлении документов , контроль процедуры оформления сделки .
Полное с опровождение сделки.

июль 2020 г. – ноябрь 20 20 г. – директор розничной сети
ООО «Рыбный мир», г. Южно -Сахалинск
Разработка и внедрение предложений п о повышению уровня эффективности
работы торговых точек .
Контроль соблюдения стандартов качества обслуживания .
Управление персоналом.
Работа с претензиями.
Ведение документооборота.
Взаимодействие с контролирующими органами .
Учет товародвижения, проведение инвентаризации .
Анализ результатов продаж и качества обслуживания.
Организация учета товарно -материальных ценностей.
Участие в промоакциях при открытии новых торговых точек .
Осуществление контроля мерчандайзинга в торговых точках.
Контроль проведения распродаж ассортимента компании
и других акций с целью эффективного продвижения товара.

ноябрь 2019 г. – июль 2020 г. – директор супермаркета
ООО «АМ!Г РУПП», г. Южно -Сахалинск
Организация и контроль эффективной работы предприятия .
Управление персоналом: планирование графиков, подбор, обучение , мотивация.
Контроль выполнения стандартов прав ил торговли и работы персонала.
Обес печение высо кого уровня сервиса.
Работа с претензиями.
Ведение документооборота.
Взаимодействие с контролирующими органами .
Учет товародвижения, проведение инвентаризации .
Анализ результатов продаж и качества обслуживания.
Организация учета товарно -материальных ценностей.

июнь 2006 г. – июль 2019 г – экономист
ООО «Нефтегазсервис », г. Южно -Сахалинск
Финансовый анализ деятельности предприятия .
Экономическое планирование хозяйственной деятельности.
Учет кредиторской и дебиторской задолженности.
Расчет и контроль себестоимости товара.
Учет ТМЦ и остатков на складах.
Выявление резервов производства.
Разработка мер по обеспечению режима эко номии, повышения рентабельности.
Анализ продаж и разработка стратегических планов .
Формировани е и контроль исполнения бюджета.
Анализ обеспечения выполнения плановых показателей.
Работа с договорами и первичной документацией.

май 2007 г. – июнь 2017 г. – Индивидуальный предприниматель
Розничная торговля бытовой химией и стройматериалами , г. Южно -Сахалинск
Организация финан сово -хозяйственной деятельности предприятия.
Составление планов продаж и контроль их выполнения .
Бюджетирование.
Кон троль дебиторской задолженности.
Ведение документооборота.
Руководство торговой командой:
подбор, обучение, аттестация персонал а, разработка системы мотивации.
Взаимодействие с контролирующими органами .
Проведение пе реговоров с поставщиками, п одписан ие договоров.

Образование .
г. Санкт -Петербург, 2002г.
Санкт -Петербургский институт внешнеэкономических связей, экономики и права.
Экономист по специальности «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», диплом специалиста .
Дополнительное образование:
январь 2016 г. – курс « Основные принципы управления проектами» в «СофтЛайнЭдюкейшн»,
г.Владивосток
ноябрь 2015г. – курс «Эксперт продаж» в « СофтЛайнЭдюкейшн», г.Владивосток,
апрель 2015г. – курс «Целеполагание, прогнозирование и планирование в деятельности
руководителя» в «СофтЛайнЭдюкейшн», г.Владивосток
июнь 2012 г. - сентябрь 2012 г., курсы делового английского языка в American British Cente r,
г. Москва;
август 2010 г., тренинг «Основные функции руководителя и инструменты эффективного
управления» в бизнес -школе «Эксперт», г. Москва;
май 2008 г., тренинг «Техника продаж» в бизнес -школе «SRC», г. Москва.

Профессиональные навыки.
Уверенный пол ьзователь ПК (пакет Microsoft Office).
Знание 1С Управление торговлей , Аренда.
Опыт проведения презентаций и ведения переговоров.
Опыт работы в продажах сегмента В2В .
Опыт руководящей работы.
Умение планировать и прогнозировать.


Ключевые навыки .
Управление продажами, ведение пер еговоров, управление персоналом,
готовность к командировкам , мобильность.


Личные качества.
Целеустремленность, ответственность , инициативность , коммуникабельность, готовность
посвящать себя работе, желание обучаться и развиваться , ориентированность на результат .

Дополнительная информация:
наличие водительского удостоверения категории «В»;
наличие автотранспорта;
наличие загранпаспорта.