Руководитель отдела продаж в стоматологию

Описание


Сумисловская Олеся Юрьевна
Женщина, 45 лет, родилась 20 мая 1980

+7 (914) 7234023 -- предпочитаемый способ связи
sumislovskaya.ol@mail.ru

Проживает: Владивосток
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готова к переезду, готова к командировкам
--------------------------------------------------------------------------------
Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Специализации:
-- Операционный директор (COO)
-- Руководитель отдела продаж
-- Руководитель филиала

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения
--------------------------------------------------------------------------------
Опыт работы -- 26 лет 4 месяца
Февраль 2014 -- Сентябрь 2025
11 лет 8 месяцев


Спортмастер Россия
Москва, www.sportmaster.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
:: Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц.сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
:: Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Розничная торговля
:: Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары)
:: Розничная сеть (спортивные товары)
Директор по продажам региона
- Стратегическое, операционное и антикризисное управление деятельностью компании на территории Дальневосточного региона с целью достижения заданных KPI: 12 городов, 22 объекта.
- Управление финансами, бюджетами, ФОТ, рисками, эффективностью, продажами, логистикой.
- Управление ассортиментной матрицей.
- Реализация стратегии развития.
- Управление персоналом, разновозрастной командой 450+ чел.: подбор, обучение, развитие, мотивация, формирование кадрового резерва, оценка эффективности работы.
- Обеспечение соблюдения корпоративных стандартов, нормативов и регламентов.
- Анализ рынка: мониторинг тенденций и изменений на рынке, исследование конкурентов и потребительского спроса, инициация предложений для удержания и роста доли рынка.
- Управление проектами: открытие новых объектов, реконструкция и переезд действующих.
- Управление бизнес-процессами: анализ, построение, регламентация, автоматизация, оптимизация, актуализация, реинжиниринг и др.
- Переговоры с первыми лицами и ЛПР контрагентов.
- Представление интересов компании в государственных, контролирующих органах, на российских мероприятиях.
- Работа с поставщиками, подрядчиками.
- Формирование и предоставление регулярной отчетности о результатах деятельности региона, зонах развития.


КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:
1. Регион в рамках целевых значений по установленным KPI.
2. Закрытие всех открытых позиций за счет внутреннего кадрового резерва без выхода на внешний рынок.
3. Реализация стратегии по OMNI трансформации: выявление разрывов в клиентском опыте, анализ данных, формирование видения единого клиентского опыта, установка KPI, обучение сотрудников, внедрение новых сервисов, тестирование и оптимизация.
4. Увеличение доли рынка через запуск новых каналов продаж.
5. Лидировала проекты открытия 2 новых объектов, реконструкции 3 объектов, переезда 1 объектов: открытие, формирование команды.
6. Разработка системы обучения, наставничества, развития, мотивации персонала на основе ИПР в территориально распределенном регионе.
7. Организовала контроль соблюдения корпоративных стандартов работы и отдыха персонала.
8. Выстроила работу с обратной связью, удовлетворенностью клиентов: показатель индекса NPS в регионе с положительной динамикой из года в год.
9. Вошла в ТОП-3 директоров по стране.
10. На позиции директора магазина за 2 года (2014 - 2016) вывела магазин из убытков 2 млн руб. на плановые показатели и ТОП-3 магазинов страны.
11. На позиции директора отделения вывела отделения в ТОП-10 из 50 отделений страны.
12. На позиции директора продаж региона успешно запустила в 2025 году пилотный проект по оптимизации штата с сокращением ФОТ и персонала и сохранением качества работы и достижением KPI.
13. Минимизировала в 3 раза остатки сломанных товаров за счет своевременного ремонта и вывода с баланса.
14. Лидировала антикризисный проект вывода объекта на Сахалине на достижение KPI.
15. Разработала и внедрила новый регламент проведения инвентаризаций с сокращением трудозатрат на подготовительную работу и сохранением качества проведения инвентаризаций.

КАРЬЕРНЫЙ ТРЕК РАБОТЫ В КОМПАНИИ:
09.2023 -- 09.2025, Директор по продажам региона
09.2019 -- 09.2023, Директор отделения, зона ответственности: 3 города, 7-11 объектов. В подчинении: 150 человек. Отделение в ТОП-10 по РС (58 отделений) по KPI. Потери в рамках целевых значений.
02.2014 -- 09.2019, Директор магазина, в подчинении: 25 человек. Объект в ТОП-5 (KPI) по РС (около 500 объектов).
Май 2010 -- Декабрь 2013
3 года 8 месяцев


ГК Спектр техники
Находка, spektr.dv.ru
Розничная торговля
:: Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары)
:: Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
:: Интернет-магазин
:: Розничная сеть (мебель)
Директор магазина, управляющий ТЦ
- Руководство деятельностью магазинов.
- Развитие дистрибуции.
- Запуск собственной торговли.
Май 1999 -- Май 2010
11 лет 1 месяц


ООО Технологичное оборудование, ООО Водопад (УК Славда)

Коммерческий директор Директор торгового дома
- В указанный период времени работала в разных компаниях: производство и продажи технологического оборудования, производство и продажи напитков.
- Прошла профессиональный и карьерный путь от менеджера по продажам до коммерческого директора и директора ТД.
- Управление персоналом, до 80 чел.
--------------------------------------------------------------------------------
Образование
Высшее
2002
Владивостокский Государственный Университет Экономики и Сервиса
Международный менеджмент, Диплом
--------------------------------------------------------------------------------
Повышение квалификации, курсы
2022
Коучинг международного уровня
Академия профессионального коучинга 5 PRISM
2014
Управление структурным подразделением организации
Колледж предпринимательства №11 города Москвы
2007
Основы Time - менеджмента
Дальневосточный консалтинговый центр технологии управления и лидерства, сертификат
2007
Командообразование
Дальневосточный консалтинговый центр технологии управления и лидерства, сертификат
--------------------------------------------------------------------------------
Тесты, экзамены
2002
Государственный экзамен
Владивостокский Государственный Университет Экономики и Сервиса, отлично
--------------------------------------------------------------------------------
Навыки
Знание языков
Русский -- Родной
Навыки
Управление командой Бизнес-планирование Управление рисками Анализ бизнес показателей Анализ бизнес-процессов Управление инновациями Лидерство Управление бизнес процессами Мотивация сотрудников Оптимизация бизнес-процессов Развитие сети присутствия Антикризисное управление Обучение и развитие Управление временем Управление проектами Финансовое планирование Риск-менеджмент Расстановка приоритетов Командообразование Разработка и внедрение политик и процедур Управление по целям Стратегическое планирование Операционное управление Управление талантами Оптимизация затрат Стратегический менеджмент Стратегия Развития Управление эффективностью Административное управление переговоры с первыми лицами компаний
--------------------------------------------------------------------------------
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
--------------------------------------------------------------------------------
Дополнительная информация
Рекомендации
Сбербанк
Ивчук Ольга Игоревна (HRBP)

Спортмастер Россия
Потапов Валентин (Коммерческий директор (CCO))

DESPORT
Войненко Татьяна Викторовна (COO )

Детский Мир
Спивак Екатерина (Директор по персоналу (HRD))
Обо мне
:: 26+ лет опыт стратегического, операционного и антикризисного управления деятельностью крупнейших российских компаний: розничная и оптовая торговля, производство и др.
:: Разработка и реализация стратегии развития компаний, трансформации,
масштабирования.
:: Успешный опыт создания бизнесов, направлений, служб и вывода их на экономическую эффективность.
:: Управление финансами, бюджетами, рисками, эффективностью.
:: Обеспечение расширения присутствия компании на рынке, вывода в лидеры рынка.
:: Управление бизнес-процессами: анализ, создание, описание, регламентация,
автоматизация, цифровизация оптимизация, актуализация.
:: Управление персоналом (450+ чел.), талантами, формирование эффективных команд, способных выполнять любые задачи бизнеса.
:: Опыт управления территориально распределенными, удаленными,
кроссфункциональными командами.
:: Умение грамотно вести переговоры с контрагентами на уровне первых лиц и закрывать сделки.
:: Владение ПО: Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), 1С, CRM и др.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
:: Лидерство, активная жизненная позиция, развитые управленческие и организационные навыки.
:: Умение решать амбициозные задачи и цели, видеть глобальную картину, уязвимые места проектов и вовремя их исправлять.
:: Навык выстраивания эффективной коммуникации с разными людьми, стейкхолдерами, которая помогает решать задачи бизнеса.
:: Умение быстро принимать решения в рамках своих полномочий и нести за них
ответственность.
:: Умение эффективно работать в условиях многозадачности, стресса, сжатых сроков и ограниченных ресурсов.
:: Умение работать с большим объемом информации и данными.
:: Честность, порядочность, требовательность к себе и другим.