Региональный директор

Функции:
1. Представлять интересы Общества во всех государственных и не государственных учреждениях и организациях, в том числе в ИФНС.
2. Представлять интересы Общества в банках, органах исполнительной власти.
3. Заключать от имени Общества различного рода финансово-хозяйственные договоры.
4. Распоряжаться имуществом, управлять финансами.
5. Планировать, обеспечивать и контролировать работу отделов: склад, бухгалтерия, отдел продаж, транспорт.
6. Управлять товарными запасами, логистикой.
7. Принимать участие в переговорах с партнерами Общества.
8. Представлять интересы Общества в арбитражных судах.
9. Принимать на работу и увольнять работников, подписывать трудовые договоры, подписывать и издавать приказы, регулирующие трудовые отношения.
10. Руководить текущей деятельностью Общества.
Достижения: организовал работу компании с нуля, набрал команду, вывел предприятие на плановые показатели по оборотам, приобрел серьёзный опыт административной работы, в том числе прохождения плановых и внеплановых проверок ФС РАР, Роспотребнадзор и МЧС.

Функции:
1.Управление подразделениями компании (Владивосток, Уссурийск).
Обеспечение максимальных объемов продаж товаров и услуг, на направлениях: розница ; комплексные заказы; VIP – клиенты, дилеры.
Должностные обязанности:
- АХД (административно- хозяйственная деятельность):
организация и контроль работы выставочных залов, складов, технических отделов;
- планирование продаж по каналам сбыта, планирование мероприятий по достижению поставленных задач;
- построение оптимальных схем закупа товара, переговоры с поставщиками;
- формирование базы клиентов по каналам сбыта;
- построение дилерской сети на базе контракта с заводом «Марихолдмаш»;
- поиск новых клиентов;
- переговоры на уровне первых лиц;
- контроль выполнения заказов;
- организация и контроль закупа;
- определение ценовой политики;
- маркетинговые мероприятия по продвижению товаров и услуг;
- развитие новых направлений деятельности;
- изучение конкурентной среды;
- стандартизация работы менеджеров по продажам (планирование, отчётность);
- разработка мотивационных схем для персонала;
- обучение торгового персонала;
- контроль оборачиваемости товаров;
- ответственность за работу всех подразделений компании.

Достижения: привлечение крупных комплексных проектов (Вл-продукт, Михайловский), VIP – клиентов (Ратимир, ТД Никольск, Зеленые листья, Мясной двор, Агротэкс и др.), дилеров (Дальневосточная холодильная компания, Хлад-Сервис, Холод – мастер). Расширение спектра услуг.

Функции:
-управление отделом продаж; обеспечение максимальных объемов продаж, на направлениях: C&C; прямые продажи; региональные продажи; выделенное направление по продаже ассортимента AO Oji Nepia на территории Москвы.
Должностные обязанности:
- АХД (административно- хозяйственная деятельность): организация работы офисов, складов, доставки;
- планирование бюджета (бюджет доходов-расходов);
- контроль отгрузок и оплат, финансовой дисциплины сотрудников;
- долгосрочное планирование работы отдела;
- разработка схем мотивации сотрудников;
- стандартизация работы подразделений: договоры поставки, инструкции, отчётность;
- взаимодействие с представителями производителей;
- привлечение новых клиентов, работа с ключевыми клиентами, построение дилерской сети;
- подготовка и проведение выставок;
- построение дилерской сети по продукции Nepia;
- разработка, планирование и контроль исполнения маркетинговых планов;
- построение ценовой политики;
- подбор персонала;
- полевое обучение, аудит;
- ответственность за работу всех подразделений компании.
Достижения: за 12 месяцев работы, увеличил продажи на выделенном направлении (продукция AO Oji Nepia) в 4 раза.
Приобретён опыт работы с федеральными сетями.

Функции: руководство отделом продаж, обеспечение максимальных объемов продаж, на выделенном направлении (соки завода «Прогресс», минеральная вода «Малкинская» и консервация).
Должностные обязанности:
- Планирование бюджета (бюджет доходов-расходов);
- контроль дебиторской задолженности, финансовой дисциплины сотрудников;
- АХД (административно- хозяйственная деятельность): организация работы офиса, склада, доставки;
- взаимодействие со службой экономической безопасности;
- долгосрочное планирование работы отдела (стратегия);
- разработка схем мотивации сотрудников;
- закуп товара;
- взаимодействие с региональными представителями производителей;
- построение оптимальной работы доставки (организация и контроль работы водителей – экспедиторов);
- привлечение новых клиентов, работа с региональными (крупный опт) и ключевыми клиентами: ведение переговоров, заключение договоров поставки, подписание ценовых соглашений и контроль их выполнения;
- подбор персонала;
- полевое обучение, аудит деятельности торговых представителей и супервайзера;
- контроль отчётности супервайзера, торговых представителей;
- ответственность за работу всего отдела.

Достижения: была сформирована новая команда отдела, объем продаж отдела был увеличен в два раза, сведена к минимуму просроченная дебиторка, были привлечены к сотрудничеству субдистрибьютеры, для которых запланированы и осуществлены мотивационные программы с привлечением бюджетов производителя.
Осуществлен проект по продажам новых групп товаров – минеральной воды и консервации.
Приобретён опыт руководителя отдела продаж, совершенствован навык планирования (бюджет, закуп товара, логистика, крупные оптовые продажи).

Функции: Руководство деятельностью торговых представителей, обеспечение максимального объёма продаж, путём достижения постоянного присутствия товара в торговых точках ключевых клиентов (опт, сети) и доведение его до конечного потребителя.
Должностные обязанности:
- управление территорией (владение точной информации о расположении оптовых рынков и баз, количестве торговых точек на них, количестве розничных торговых точек в городе и наличии продукции в них);
- обязательное посещение мест продаж, контроль остатков продукции и соответствующих цен на неё, на складах клиентов и в точках продаж, переговоры на уровне первых лиц;
- подписание и контроль выполнения ценовых соглашений;
- контроль перетекания товара из других регионов, а также выявление поддельного и контрафактного товара;
- планирование работы команды торговых представителей (объемы продаж, задачи по наличию и товарному запасу в торговых точ-ках, выкладки);
- формирование отчётности, согласно стандартам компании;
- подбор персонала;
- полевое обучение торговых представителей и аудит;
- контроль отчётности торговых представителей;
- проведение плановых инвентаризаций на подотчётах торговых представителей;
- полная ответственность за результаты работы торговых представителей.
Достижения: С ключевыми клиентами каждый месяц подписывал планы отгрузок (по маркам), поэтому факт выпол-нения всегда был 95-105%. Налажен контроль над сетями (клиенты с собственной доставкой и центрозакупом).
Из моей команды вышло два новых супервайзера.

- привлечение новых клиентов;
- заключение договоров поставки, оформление тендерных заявок;
- контроль отгрузок и оплат;
- проведение промоакций для клиентов;
- построение взаимодействия с представителями компаний производителей;
- продвижение товаров собственного производства компании «Шрея»;
- организация работы операторов выписки;
- установка программного обеспечения у клиентов, для заказов товаров через Интернет.

Прямые продажи табачных изделий (Van selling).
Работа с оптовыми и розничными клиентами в г. Владивостоке и Приморском крае.