Директор по продажам

Неоднократно организовывал и налаживал работу подразделения, строил технологическую цепочку, по результатам маркетингового исследования отрабатывал кредитную и ценовую политику, набирал и обучал команду торговых агентов, строил систему контроля, рассчитывал мотивацию персонала, создавал необходимые формы отчетности и рабочие документы, поставил задачу ТО на продажи и контролировал ее выполнение. Создал и внедрил в повседневную практику систему обучения и ввода в строй супервайзера (руководителя торговой команды), а также систему аттестации и тестирования для проверки профессиональной пригодности СВ и оценки его знаний и навыков; Склонен к анализу и прогнозированию. Хорошо работаю в программе Excel, Word, и др. Есть 10 – ти летний опыт личных полевых продаж непосредственно у клиентов, а также обучать практической технике продаж агентов. Тренинги провожу с 2000 года. Опыт – более 50 тренингов. (Данные по обратной связи с участниками хранятся у меня. Есть и сводные отчеты, и первичные бланки). В продажах имею опыт и знаю особенности технологии продаж в программах: VS, SM, Key Count, Hunter, Cash Carry. Опыт прямых продаж – за 10 лет работы привлечено к сотрудничеству более чем 5000 новых клиентов. В подчинении имел от 4 до 18 человек. Умею правильно увольнять людей, хотя делал это за всю практику работы на руководящих должностях очень редко. Предпочитаю учить. Стремлюсь к построению и совершенствованию системы и технологии продаж основанной на умении продавать себя и услугу. Стремлюсь к созданию прозрачной и понятной технологической схемы работы с максимально возможной автоматизацией процесса и прозрачной многоступенчатой (для более точного нивелирования) системы мотивации, работающей от соотношения план/факт, а не от прямого процента от продаж или от принесенных денег. Тщательный отбор и непрерывное обучение сотрудников. Стремлюсь к приятельским и дружеским отношениям с Клиентами. Не являюсь экспертом в манипулятивных продажах и продажах с "откатом", хотя, как инструмент достижения цели не исключаю. 8-ми летний опыт проведения корпоративных и открытых авторских семинаров и тренингов по темам: "Техника продаж для торговых представителей"; • "Продавец – консультант – профессия или состояние души" Последние 2 года – проведено 6 консультационных контрактов по организации работы отделов продаж в Саратове, Самаре и Тольятти В июне 2007 года опубликовал статью о супервайзерах в газете "Кому Что" (Саратов); В феврале 2008 года издал в московском издательстве "Росбух» книгу "Супервайзер: комплексная программа подготовки";. • Постоянное повышение своей профессиональной квалификации бизнес-тренера. ? Выпуск второй и третьей книг: "Тренинг по технике продаж для ТП" и ";Построение системы продаж организации"; • Создание собственного бизнеса. • Достижение финансовой свободы. Выраженная целеустремленность, активность, умение преодолевать препятствия при достижении цели. Ориентация на долгосрочные цели и отношения. Лидерские качества. Развитая коммуникабельность, опыт публичных выступлений. Организованность, самодисциплина. Аналитические способности, системное мышление, умение структурировать проблемы. Высокая обучаемость и работоспособность. Импульсивен, подвержен эмоциям. Могу быть несдержан, но стараюсь контролировать эмоции. • Изучение профессиональной литературы • Практическая психология • Художественная литература – фантастика • Коллекционирую видео - фильмы; • Компьютер (как пользователь) • Имею личный а/м, персональный компьютер, ноутбук