Коммерческий директор (CCO)( УК АПК Приморье )

Описание

Резюме обновлено 12 февраля 2025 в 16:15

Станислав Юрьевич Котик
Мужчина , 48 лет , родился 17 июля 1976

+7 (914) 7957700 — предпочитаемый способ связи
sk125154177@gmail.com

Проживает : Москва
Гражданство : Россия , есть разрешение на работу : Россия
Готов к переезду , готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Исполнительный / Коммерческий директор
Специализации :
— Генеральный директор , исполнительный директор (CEO)
— Коммерческий директор (CCO)
— Операцион ный директор (COO)

Занятость : полная занятость
График работы : полный день

Желательное время в пути до работы : не имеет значения
Опыт работы — 26 лет 8 месяцев
Сентябрь 2018 —
настоящее время
6 лет 6 месяцев


PRIME INTERIOR / Производственная
компания -камнеобработчик полного цикла
primeinterior.ru/
Исполнительный /Коммерческий директор
УПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕСОМ Компании на территории РФ . Две производственные площадки ,
40 человек постоянного штата , привлечение подрядных организаций

Управление системой и коллек тивом : Key Account Management, Operations, Product
Management, Finance, IT, HR, etc.
ОРГАНИЗАЦИЯ БЕСПЕРЕБОЙНОЙ работы бизнеса - стратегическое , оперативное и
финансовое управление , разработка бизнес -процессов , реализация эффективной
стратегии развития бизн еса , планирование ресурсов , построение сквозных и эффективных
операционных процессов .
Управление КОММЕРЧЕСКОЙ деятельностью - организация мероприятий , направленных
на увеличение продаж и доли рынка , организация продаж по каналам реализации -
дизайнеры , арх итекторы , проектные организации , дилеры , камнеобработчики ,
строительные компании , крупные объекты .
Личное ведение переговоров и предоставление отчетности перед учредителями ,
гос .органами и другими контрагентами .
Разработка и реализация маркетинговой страте гии и стратегии продаж .
Полный цикл управления структурой для выполнения плановых целевых показателей (рост
АКБ , объем продаж , выручка , EBIDTA, рентабельность ), полная ответственность за P&L.
Обеспечение загрузки производства - 8/7 двух площадок .
•

Станислав Юрьевич Котик • Резюме обновлено 12 февраля 2025 в 16:15
Внедре ны инструменты регулярной аналитики на базе 1С и CRM в PowerBI.
Внедрены инструменты регулярного менеджмента - планирование и прогнозирование по
продуктам и объемам , Бюджетирование , постановка планов , планерки , собрания ,
подведение итогов .
На внутреннем ре сурсе построена База Знаний для производственного персонала , Книга
продукта и Книга продаж для сейлзов .
Организация и запуск производственной площадки и склада в МО .
Расширение "географии " - охват рынка РФ через построение дилерской сети и работу с
объекта ми по всей РФ .
Укрепление деловой репутации Компании , участие в отраслевых форумах и выставке
MosBuild 2024.
Рост оборота - 95%.
Сентябрь 2014 —
Июль 2018
3 года 11 месяцев


NOVAROLL ( Производитель транспортной , потребительской
упаковки , строительной и химической продукции )
Москва , novaroll.ru/
Управляющий партнер по коммерческим вопросам региональной
сети филиалов
Управление бизнесом Компании на территории РФ и Казахстана - 5 Дивизионов , 24
обособленных подразделений , 142 человека в подчинении , 7.5 млрд .руб . оборота , полная
ответственность за P&L перед Советом Директоров
•
Внедрены инструменты регулярной аналитики на базе ERP и CRM.
Внедрены инструменты регулярного менеджмента - Бюджетирование , постановка планов ,
планерки , собрания , подведение итогов .
По строена сквозная система мотивации Команды .
Расширение «географии» - охват новых территорий продаж – открытие филиалов в 9
городах . Достижение «точки безубыточности» за 6 мес . и окупаемости инвестиций за 9
месяцев .
Рост объемов и доли рынка по ключевым кат егориям продуктов Компании - 30%.
Рост EBITDA c 6 до 9%.

Декабрь 2009 —
Июль 2014
4 года 8 месяцев


Мобильные ТелеСистемы (МТС )
Россия , www.mts.ru
Информационные технологии , системная интеграция , интернет
• Интернет -провайдер
• Интернет -компания (поиско вики , платежные системы , соц .сети ,
информационно -познавательные и развлекательные ресурсы , продвижение сайтов и
прочее )
• Разработка программного обеспечения
• Системная интеграция , автоматизации технологических и бизнес -процессов
предприятия , ИТ -консалти нг
Телекоммуникации , связь
• Мобильная связь
Коммерческий директор Владимирского Региона
Управление коммерческим блоком Компании на территории Региона
Подразделения в управлении - В2В, В2С, Маркетинг , Собственная розничная сеть ,
Франчайзинговая розничная сеть , продажи финансовых продуктов МТС -банка , электроники
Количество людей в подчинении - 150
•
Оптимизирована инфраструктурная сеть базовых станций и качество связи .
Запущены локальные тарифы обслуживания абонентов области .
Настроена эффективная логистика складов sim -карт и оборудования .

Станислав Юрьевич Котик • Резюме обновлено 12 февраля 2025 в 16:15
Средние продажи на 1 Салон -Магазин Собственной розницы увеличены на 107%.
Средние продажи на 1 Салон -Магазин Франчайзинговой сети увеличены на 25%.
Рентабельность собственной розничной сети увеличена на 39%.
Cуществующими ресурсами и структурой общие продажи увеличены на 33%.
Отток снижен до 7%.
Июль 2004 —
Ноябрь 2009
5 лет 5 месяцев


Юнилевер Русь
Владивосток , www.unilever.ru
Товары народного потребления (непищевые )
• Бытовая химия , парфюмерия , косметика (производство )
Продукты питания
• Масложировая продукция (производство )
• Кондитерские изделия (производство )
• Пищевые концентраты (производство )
• Чай , кофе (производство )
Руководитель Дивизиона
Управление бизнесом Компании на территории Дальневосточного Федерального Округа
Количество людей в подчинении – 120
Обеспечение товарным запасом и управление Региональным Распределительным Центром
в г. Хабаровск
•
Оптимизирована панель партнеров - 6 дистрибьюторов в 6 городах .
Укомплектована штатная команда Территориальных Мен еджеров – 6 ТМ .
Созданы оптимальные (по количеству и эффективности ) эксклюзивные команды Торговых
Представителей – ок. 100 – 120 SR.
Достигнуто максимальное покрытие областей и дистрибьюция Торговых марок в Сетях и
Традиционной рознице .
Рост объемов продаж – 131%.
В 2009 году – территория №1 по росту бизнеса в России , Украине , Белоруссии .

Май 2000 — Июнь
2004
4 года 2 месяца


Nestle
Владивосток , www.nestle.ru
Продукты питания
• Масложировая продукция (производство )
• Молочная продукция (производство )
• Кондитерские изделия (производство )
• Детское питание (производство )
• Чай , кофе (производство )
District Sales Manager
Управление дистрибьюцией Торговых марок Компании на территории Приморского края и
Сахалинской области . Управление парком оборудования Комп ании - 475 прилавков .
Количество людей в подчинении – 40
•
Организованы две ремонтные базы холодильного оборудования .
Достигнуто максимальное покрытие удаленных областных территорий , построены
оптимальные логистические маршруты .
Путем регулярной релокации обеспечена оптимальная расстановка прилавков и киосков
Компании .
Рост объемов продаж (на падающем рынке ): Приморский край – 25%, Сахалинская обл . –
36%.
Лучший DSM 2003 на Дальнем Востоке .

Станислав Юрьевич Котик • Резюме обновлено 12 февраля 2025 в 16:15
Май 1998 —
Апрель 2000
2 года


British American Tabacco Int.
Ве ликобритания
Территориальный представитель по торговому маркетингу
Управление дистрибьюцией Торговых марок Компании на территории Владивостока и
Хабаровска
•
Построена дистрибьюция MUST SKU на ответственных территориях - 85%
Образование
Высшее
1998 Дал ьневосточный государственный технический университет ,
Владивосток
Инженер -электромеханик
Повышение квалификации , курсы
2014 Развитие сотрудников на рабочем месте
МТС
2010 Компетенции Руководителя
МТС
2009 Финансы для нефинансовых менеджеров
Unilever
2008 Эффективные переговоры
Unilever
2007 Livon ( Создание Рыночной Ниши )
Unilever
2006 Marketing For Sales
Unilever
2005 Induction
Unilever
2005 Навыки оперативного управления
Unilever
2004 Nestseller ( Техника продаж )
Nestle
2004 Train The Trainer 2.0
Nestle
2003 Merchandaising
Nestle
2001 Техника продаж
Nestle

Станислав Юрьевич Котик • Резюме обновлено 12 февраля 2025 в 16:15
2001 Train The Trainer
Nestle
1999 Competitive Edge
British American Tobacco Russia
1998 Basic Sales Training
British American Tobacco Russia
Навыки
Знание языков Рус ский — Родной
Навыки Управление продажами Оптимизация бизнес -процессов Руководство коллективом
Бизнес -анализ Бизнес -планирование Стратегический менеджмент B2B Продажи
Мотивация персонала Стратегическое планирование Управление командой
Управление затратами Бюджетирование Обучение персонала
Управленческая отчетность Операционный менеджмент
Управление отношениями с клиентами Лидерство Антикризисное управление
Административно -хозяйственная деятельность Финансовый менеджмент
Управление по це лям People Management
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
Дополнительная информация
Обо мне Системный , прирожденный лидер , имею опыт построения больших (150 человек )
высокоэффективных Команд , слаженной работы с собственникам и бизнеса . Более 20 лет
занимаюсь региональным развитием (дилерские /дистрибьюторские сети , филиалы ,
Команды ) и настройкой бизнеса в комплексе ключевых метрик Balanced Scorecard. Ищу
проект со схожими задачами и Компанию с высокими амбициями на рынке .
Благо дарю за внимание к моему CV!