Региональный менеджер по Дальневосточному округу

Описание

Образование
1997 Иркутский Гос. Технический Университет
коммерческий
1984 Дальневосточный Гос. Университет
Исторический

Знание языков
Русский — родной
Английский — могу проходить интервью

Повышение квалификации, курсы
2009
Курс Наставничество
ОАО КДВ

2003
Курс Развитие компетенций ( по Ломингеру )
MARS LLC

2002
Курс «оценка персонала»
MARS LLC

2001
Курс Презентационные навыки
MARS LLC

1998
Курс Особенности оптовых продаж
MARS LLC

1997
Курс Принципы и практика менеджмента
MARS LLC

1997
Курс Эффективное управление персоналом
MARS LLC

1996
Курс Эффективное управление клиентами
MARS LLC

1995
Курс Навыки продаж
MARS LLC

Общий опыт работы в производственно-торговых компаниях - 19 лет 5 месяцев

Октябрь 2015 – наст. время
ООО «Приморская Соя» ( Русагро )
Руководитель бизнес- направления «Бытовая химия»
- взаимодействие с отделом закупа по заказам импортных ингредиентов для производства мыла
- планирование необходимых объемов производства продукции
- переговоры и ввод продукции в основные локальные сети
- контроль вторичных продаж от дистрибьюторов
- участие в тендерах
- участие в ценообразовании для клиентов на различных территориях
- поиск клиентов и переговоры по контрактному производству СТМ
- анализ и планирование продаж в разрезе Ассортимент/SKU
- разработка стратегии развития по каналам продаж
- определение торговых условий для различных групп клиентов
- своевременное предоставление отчетности

Июнь 2015 – Октябрь 2015
ООО « Приморская Соя »
Территориальный менеджер по продажам ( ДВ ) продуктов питания

Март 2014 – Март 2015
Заведующий магазином Спортивной атрибутики ( Владивосток )
- Определение оптимального ассортимента закупаемой продукции
- Переговоры с поставщиками по условиям сотрудничества, срокам поставки
- Поиск и заключение договоров с розничными дилерами на территории Приморского края
- Организация выездной торговли
- Экипировка профессиональных и любительских спортивных команд
- Организация рекламной деятельности
- Организация системы учета и контроля

Сентябрь 2013 — Декабрь 2013 (4 месяца)
ООО ТД Ромакс ( Русская Консервная Компания ) (Владивосток) — Продукты питания
Региональный менеджер по Дальнему Востоку
Активное развитие продаж на территории Дальневосточного федерального округа, работа с уже существующими клиентами и поиск новых (Дистрибьюторов, оптовые компании, торговые сети )
Выстраивание долгосрочных отношений
Ведение переговоров с клиентами, дистрибьюторами, и торговыми сетями
Оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов
Планирование и выполнение плановых показателей
Контроль за дебиторской задолженностью
Ведение документооборота (формирование заявок, заключение договоров и пр.)
Организация промоактивности на базе дистрибьютора, в конечных торговых точках
Ведение установленной отчетности
Выполнение в срок поставленных задач
Причина увольнения – невыполнение работодателем условий соглашения, невыплата заработной платы.

Октябрь 2012 — Февраль 2013 (5 месяцев)
ООО Сибирская Продовольственная Компания — Продукты питания
Управляющий территорией Дальний Восток
Планирование продаж ч/з дистрибьютора. Контроль за выполнением. Постановка задач по АКБ. Контроль выполнения. Развитие новых филиалов дистрибьютора ( Кол-во торговых представителей, покрытие территории, план по объему продаж, мотивация и постановка задач по дистрибьюции ). Контроль дебиторской задолженности и соблюдения рекомендованных цен.
Личное участие в переговорах с основными торговыми сетями на Дальнем Востоке. Организация и контроль проведения маркетинговых акций на территориях Дальнего Востока. Отчетность.
Причина увольнения - решение контролировать бизнес на территории Дальнего Востока из Новосибирска.

Август 2011 — Апрель 2012 (9 месяцев)
ООО Фудмаркет- Трейд (Приморский край) — Продукты питания
Управляющий территорией Приморский край
Обязанности: обеспечение максимальных продаж продукции Компании на подотчетной территории. Выполнение планов продаж, покрытия и выручки. Контроль работы команд дистрибьюторов. Выставление задач, разработка мотивации команд.
Достижения: Увеличение на 30 % Активной клиентской базы. Увеличение выручки на 18%, увеличение объема продаж в упаковках на 20%.
Причина увольнения - перевод Экскл. команды ТП в общий прайс дистрибьютора и решение контролировать бизнес в Приморском крае непосредственно из Хабаровска.

Апрель 2004 — Июнь 2010 (6 лет 3 месяца)
ОАО КДВ ( ТМ «Яшкино», «Компашки» , «Кириешки» ) — Продукты питания
Директор ОСП - Региональный менеджер по ДВ Федеральному округу
По совместительству - Региональный менеджер по ДВ Федеральному округу ООО «Сибирский Берег»
Обязанности: Управление продажами на территории Дальневосточного Федерального Округа.
Организация и развитие системы дистрибьюции в Регионе с этапа Start Up, выполнение запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка в Регионе. Подбор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж, организация агентской системы.
В подчинении - 3 территориальных менеджера, 16 супервайзеров, 108 торговых представителей.
Достижения : Открытие 10-ти новых дистрибьюторов на территории ДВФО.
а) Развитие сотрудников - подготовлены лучшие территориальные менеджеры в Восточном Дивизионе
( ДВФО и СФО ). Рост внутри Компании 4-х супервайзеров на должности Территориальных менеджеров.
б) Развитие территории - В каждом субъекте ДВФО открыты и стабильно осуществляют продажи по 1-2 дистрибьютора. Полностью выправлена ситуация с дебиторской задолженностью клиентов. Проведен набор и контролируется работа команд эксклюзивных торговых представителей.
Успешное вхождение во все локальные торговые сети в Регионе
в) Развитие клиентов- за период 2008-2011 г.г. каждый из 10-ти дистрибьюторов ежегодно увеличивает продажи на 10-20 %. Разработаны и внедрены стандарты работы для всех звеньев отделов продаж клиентов и система мотивации для каждого отдельного дистрибьютора.
г) Объем продаж - значительный ежегодный рост ( от20 до 30% ) продаж по фокусным для КДВ группам продукции- фасованной продукции и снекам. Объем продаж за 2010 г. увеличен на 37% по сравнению с предыдущим годом ( в тоннах ), выручка увеличена на 44%.
Повышение эффективности сбытовой структуры ( затраты / выручка )
Контроль над первичными ( Sales In ) и вторичными ( Sales Out ) продажами.
Причина увольнения – реорганизация структуры Компании.

Март 1994 — Декабрь 2003 (9 лет 10 месяцев)
"MARS" LLC — Продукты питания
Территориальный менеджер
Торговый представитель ( 1994 ),
Тренер по продажам ( 1994-1995),
Территориальный менеджер ( 1995-2001) по территории Иркутская обл., Республика Бурятия, Читинская обл. Территориальный менеджер ( 2001-2003) по территории Сахалинская, Камчатская, Магаданская области, Республика Саха (Якутия).
Обязанности : обеспечение планового роста бизнеса Компании путем развития системы дистрибьюции в своем Регионе.
Составление и согласование бизнес-планов с дистрибьюторами и определение путей их достижения.
Набор , тренинг и мотивация команды сотрудников Марс, напрямую подотчетных мне.
Составление и использование индивидуальных тренингов и планов развития для членов команды. Согласование и достижение показателей по продажам, дистрибьюции и мерчандайзингу.
Организация соответствующих тренинг процессов для команд торговых представителей дистрибьютров. Выбор прямых клиентов.
В подчинении 5 супервайзеров, 8 команд эксклюзивных торговых представителей.
Достижения : Создание дистрибьюторской сети в Восточной Сибири
(Иркутская область - Иркутск, Братск, Ангарск)
Республика Бурятия (Улан-Удэ)
Забайкальский край ( Чита )
Ежегодный рост продаж на территории Камчатского края, Сахалинской области на 14-20%.

Ключевые навыки
непосредственно полевые розничные продажи ( начиная с торгового представителя )
управление продажами,
построение дистрибуции,
стратегическое развитие территорий,
анализ, прогнозирование и развитие продаж на различные периоды времени (краткосрочные и долгосрочные),
участие в построении логистики,
командообразование, разработка и внедрение мотивации персонала,
постановка планов подчиненным и контроль их выполнения,
управления командами дистанционно и непосредственно,
проведение тренингов ( полевых и теоретических ),
коучинг,
презентационные навыки
А также опыт работы с партнерами и клиентами:
проведение переговоров с первыми лицами крупных дистрибьюторов,
открытие новых клиентов и ведение уже существующих,
заключение договоров поставки,
внедрение и развитие агентских проектов на базе дистрибьюторов,
формирование ассортимента,
разработка и внедрение мотивационных программ для дистрибьюторов,
контроль исполнения финансовой дисциплины дистрибьюторами,
разрешение возможных конфликтных ситуаций
разработка и проведения маркетинговых мероприятий.

Обо мне ( профессиональные предпочтения ) :
1. Желание работать в крупной Компании с интересными масштабными задачами
2. Желание применять свои знания и компетенции на пользу работодателю
3. Соответствующая материальная мотивация.
4. Стабильность в работе
5. Возможность принимать самостоятельные решения и нести ответственность за результат
6. Готовность к командировкам. Высокая мобильность
7. Желание приобретать новые знания и навыки для применения в работе

Увлечения, хобби:
1.Работа. Работа обязательно должна приносить удовлетворение , все, что нужно делать эффективно - нужно делать увлеченно. Соответственно - первое увлечение это работа.
2.Спорт, путешествия.

Рекомендации :
Прахов Юрий Германович
8 914 971 68 89
ООО Марс
Корчак Юрий Викторович (Региональный менеджер по ДВ и Восточной Сибири)
( 4232 ) 300 373
ООО Марс
Шабаев Алексей (Территориальный менеджер)
8 914 7036662

ОАО КДВ
Голикова Евгения Геннадьевна (Территориальный менеджер)
8 914 6543239

ОАО КДВ
Постников Дмитрий (Территориальный менеджер)
8 914 209 29 26

Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения.
Готов к переезду в случае интересного предложения.