Территориальный менеджер в г. Владивосток

Описание



СУМИНА ВИКТОРИЯ ЕВГЕНЬЕВНА.
Дата Рождения: 28.12.1976 г.
Контактные телефоны: сот.8-908-449-49-67
Цель: Получение должности регионального менеджера.
ОБРАЗОВАНИЕ.
1994-1999гг. Санкт-Петербургский гуманитарный университет профсоюзов, юридический факультет.
2000-2006гг. ДГТРУ, организация и управление перевозками на транспорте.
 
2003г. Тренинг по продажам. Обучающий центр ЗАО ТК «Вимм-Билль-Данн».
2004г. Тренинг по продажам. Консалтинговая группа «Импульс».
2007г. Тренинг для супервайзеров - «Эффективное управление командой" Обучающий центр ЗАО "Ферреро Руссия"
2007г. Тренинг для супервайзеров - «Управление продажами" Обучающий центр ЗАО "Ферреро Руссия"
ОПЫТ РАБОТЫ
2017-настоящее Территориальный представитель ОАО «Объедененный Кондитер»
время Реализация и развитие продаж 6-и фабрик
- Реализация планов продаж и развития территории, входящей в регион;
- Поиск и подключение новых клиентов, заключение договоров с дистрибуторами и торговыми сетями;
- Разработка проведение трейд-маркетинговых мероприятий
- Обучение сотрудников клиентов особенностям продаж, переговоры;
- Контроль за работой мерчендайзеров, обучение;
- Ведение отчетной документации по продажам;
-выполнение планов in,aut
2015-2017г. Территориальный представитель КФ «Победа»
Продажи дистрибуторам и торговым сетям;
- Реализация планов продаж и развития территории Приморский край,Камчатка.Сахалин.
- Поиск и подключение новых клиентов, заключение договоров с дистрибуторами и торговыми сетями;
- Разработка проведение трейд-маркетинговых мероприятий
- Обучение сотрудников клиентов особенностям продаж, переговоры;
- Контроль за работой мерчендайзеров, обучение;
- Ведение отчетной документации по продажам;
январь 2012г. Территориальный представитель ООО «Юпитер» (Гросс Кристал).
-2015г.
развитие территориальных продаж, ведение переговоров с дитрибуторами
Развитие, контроль и обеспечение вторичных продаж
-обеспечение выполнения плана первичных продаж
-Контроль оплат
-Планирование продаж, анализ, прогнозирование
-проведение трейд-маркетинговых мероприятий
-Логистика
-Отчетность
Январь 2008г. Региональный представитель ОАО «Томский Кондитер».
-ноябрь 2011г.
-Развитие региональных продаж, ведение переговоров с дистрибуторами, заключение контрактов
-развитие и контроль вторичных продаж
-обеспечение выполнения плана первичных продаж
-Контроль оплат
-Планирование продаж, анализ, прогнозирование
-проведение трейд-маркетинговых мероприятий
-Логистика
-Отчетность
 январь2007-сентябрЗАО "Ферреро Руссия". Супервайзер.
ь 2007г.
-Функциональные обязанности:
-Постановка целей на основе задач Розничного Проекта.
-Управление эффективностью подчиненных (Кол-во магазинов, средняя величина заказа, частота посещения, эффективность посещения,
отчетность)
-Разработка маршрутов для эффективного покрытия т.т. и расчет времени.
-Выполнение обязанностей супервайзера мерчендайзеров
-Обеспечение наилучшей видимости продуктов в соответствии с планограммой, критериями ТМ, правилами мерчендайзинга. Контроль
дистрибьюции, исключение случая обнуления остатков.
-Обучение людей в полях (не менее 3-х раз в неделю)
-Нанимать персонал, соответствующий требованиям и ценностям компании.
-Оценка работы подчиненных, расчет Зар. Платы.
-Работа по проекту в ВЭБе.
-Ведение переговоров с Дистрибьюторами.
2005-2007гг. ООО ПКФ «НВТ». Супервайзер. Алкоголь.
Функциональные обязанности:
-Подготовка и внедрение новых форм работы с клиентами;
-Постановка на основе анализа ситуации и прогнозов целей команды торговых представителей;
-Планирование продаж, анализ, прогнозирование;
-Организация, координация и контроль работы торговых представителей;
-Обучение торговых представителей технологии и методам продаж;
-Распределение территории между торговыми представителями;
-Контроль оплат клиентов;
-Разработка маркетинговых акций, их организация, проведение, подведение итогов;
-Переговоры по установке дополнительных мест продаж;
-Продвижение новых брэндов;
- Работа с представителями дистрибуторов.
2003-2005гг. ЗАО ТК «Вимм-Билль-Данн». Торговый представитель.
Функциональные обязанности:
-продвижение и расширение ассортимента компании на рынке;
-организация и подписание договоров на эксклюзивную представленность, аренду полочного
пространства, дополнительных мест продаж;
-организация и контроль маркетинговых акций;
-координация работы торговых агентов дистрибуторов;
-анализ рынка, вытеснение конкурентов
 
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ.
Технические навыки: Windows, Word, Excel, Internet, MS Office, 1С.Офисное оборудование.Водительские права категории «В»,
автомобиль, загранпаспорт (возможны командировки).
Личные качества. Успешна, коммуникабельна, ответственна, исполнительна, целеустремленна.