Компания "TMC AVTO"
О нас
- Мы занимаемся комплексным импортом и продажей автомобилей (новых, б/у) из Японии, Кореи, Китая, ОАЭ и Европы.
- Работаем по прозрачной и отлаженной схеме, ценим профессионализм, эффективность и инновационный подход.
- «ТМС АВТО» — динамично развивающаяся компания, уже заработавшая репутацию надёжного поставщика на рынке России.
Кого мы ищем
Руководителя отдела продаж, который возглавит команду менеджеров, выстроит эффективную стратегию продаж и обеспечит выполнение ключевых показателей. Ваша задача — развивать продажи, мотивировать сотрудников, контролировать выполнение планов и представлять компанию на высоком уровне.
Обязанности РОПа
-
Организация и управление работой отдела:
- Постановка целей и задач для менеджеров, формирование планов продаж.
- Разработка и внедрение стандартов работы (скрипты, регламенты, процессы).
- Контроль соблюдения процессов в CRM-системе, оптимизация работы отдела.
-
Управление процессом продаж:
- Разработка стратегий увеличения объёмов продаж и маржинальности.
- Анализ рынка (новые модели, б/у) и конкурентной среды.
- Участие в формировании акций и маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж.
-
Работа с клиентами:
- Контроль качества обслуживания на всех этапах: от переговоров до послепродажной поддержки.
- Решение сложных и конфликтных ситуаций, поиск взаимовыгодных решений.
- Обеспечение высокого уровня удовлетворённости клиентов.
-
Управление персоналом:
- Подбор, обучение и наставничество менеджеров по продажам.
- Разработка системы мотивации (бонусы, премии, нематериальные поощрения).
- Проведение регулярной оценки эффективности, постановка индивидуальных KPI.
-
Аналитика и отчётность:
- Составление еженедельных/ежемесячных отчётов для руководства.
- Анализ ключевых показателей (конверсия, продажи, маржинальность).
- Разработка предложений по улучшению бизнес-процессов.
-
Взаимодействие с подразделениями:
- Согласование работы отдела с маркетингом, логистикой, бухгалтерией и др.
- Участие в стратегических совещаниях, выработка предложений по развитию ассортимента.
Условия работы и мотивация
- Ставка (оклад): от 80 000 рублей в месяц.
- Премиальная часть:
- Зависит от выполнения и перевыполнения плана продаж (процент от общего объёма продаж отдела).
- Достижение 60–80% плана, 80–100% и выше 100% сопровождается разными процентными ставками (5–10% от маржи отдела).
- Возможность влиять на заработок: чем выше показатели отдела, тем больше совокупный доход РОПа.
- График работы: полный рабочий день, 5/2 или гибкий в зависимости от показателей отдела.
- Обучение и развитие: участие в корпоративных тренингах, конференциях, возможность перенимать опыт коллег и делиться своими наработками.
- Официальное оформление по ТК РФ (условия обсуждаются индивидуально).
Требования к кандидату
- Опыт работы в продажах на руководящей должности от 1 года.
- Навыки управления командой: подбор, обучение и развитие менеджеров.
- Аналитические способности: умение работать с CRM, Excel/Google таблицами, анализировать KPI.
- Отличные лидерские качества: ответственность, ориентация на результат, умение вдохновлять сотрудников.
- Готовность к динамичной работе и многозадачности.
Почему «ТМС АВТО»?
- Стабильность и масштаб: уже зарекомендовавшая себя компания, расширяющаяся на всероссийский рынок.
- Карьера и рост: возможность проявить лидерские навыки и вносить реальные изменения в бизнес-процессы.
- Современный подход: прозрачная система мотивации, комфортный офис, поддержка инициатив.
- Работа с сильной командой: у нас дружелюбная атмосфера и взаимопомощь на всех уровнях.